第62章 利潤可觀送走了馬建國之後，陳遠舟站在展臺前面，看著那張名片上“電信總局磁卡管理部”字樣，心裡湧起一股難以抑制的激動。
三萬張試產訂單，雖然數量不大，但這是華芯自成立以來拿到的第一筆真正意義上的商業訂單。
更重要的是，這可是一個電信壟斷企業的客戶。只要能把這個客戶服務好，後續的訂單量將是幾何級數的增長。
老周走了過來，看到陳遠舟臉上壓抑不住的笑意，問了一句：“怎麼了？撿到錢了？”
陳遠舟把那張名片遞給他看：“郵電部的採購處長，剛才給我們下了一個三萬張電話卡晶元的試產訂單。”
老周接過名片看了一眼，眼睛也亮了起來：“三萬張？這可是咱們的第一筆大單啊！”
“是啊。”陳遠舟說，“只要這批試產通過了，後續可能就是幾十萬。幾百萬張的訂單。到時候，我們就有足夠的資金去研發下一代產品了。”
老周把名片還給陳遠舟，拍了拍他的肩膀：“遠舟，這是個好兆頭。咱們好好幹，把這一炮打響。”
陳遠舟點了點頭，把名片收好，然後彎腰繼續收拾展臺上的物料。
他手上的動作比剛才快了不少，心裡已經在盤算著回去之後怎麼安排生產計劃。怎麼調配原材料。怎麼控制成本和交期了。
回到廠裡已經是晚上了。陳遠舟把東西放下，沒有急著回家，而是去了老周的宿舍。
老周正坐在床邊泡腳，看到陳遠舟進來，愣了一下：“這麼晚了還不回去休息？”
陳遠舟拉了把椅子坐下，說：“老周，我想跟你商量個事——咱們的晶元，定價定多少合適？”
老周把腳從盆裡抬起來，擦了擦，穿上拖鞋，坐到陳遠舟對面，點了一根菸：“你今天跟那個電信的馬處長說，比NEC低百分之十到十五。那你心裡有沒有一個具體的數字？”
陳遠舟從口袋裡掏出一個筆記本，翻到一頁，上面記著他這段時間調研的市場資料：
“我打聽了一下，目前NEC那款用在電話卡上的儲存晶元，海外出廠的美元報價大概在三點八到四點五美元一片，這是大批次年度框架合同的價格。
折算成人民幣，再算上關稅。外貿代理費和運費，落到國內電信運營商採購手裡的價格，大概在三十二到三十八塊錢一片。”
老周吸了一口煙，在心裡默算了一下：“按三十五塊中間價算，我們比他們低百分之十到十五的話，我們的報價大概在二十九塊五到三十一塊五一片。取個整數，按三十塊一片報吧。三萬片的話，就是九十萬。”
“對。”陳遠舟說，“你算過沒有，我們一片晶元的成本大概是多少？”
老周彈了彈菸灰，說：“這段時間我一直在盯產線，成本賬我大概心裡有數。分攤下來，一片晶元的原材料成本大概在一塊五毛錢左右，包括四英寸矽片。光刻膠。化學試劑。特氣這些。人工成本。水電費。裝置折舊攤銷，加在一起大概一塊錢左右。所以一片晶元的綜合成本，大概在兩塊五毛錢左右。”
陳遠舟在心裡默默算了一遍，然後抬起頭來，眼睛裡帶著光：“也就是說，如果按三十塊一片賣，我們一片的毛利是二十七塊五毛錢。三萬片的話，毛利就是八十二萬五千塊。”
老周點了點頭，但又搖了搖頭：“賬不能這麼算。你忘了還有增值稅和所得稅。按一般納稅人百分之十七的增值稅算，再扣掉城建附加和企業所得稅，真正落到公司賬上的淨利潤，大概在十四塊五毛錢一片左右。”
陳遠舟愣了一下，重新算了一遍：“十四塊五一片，三萬片的話，就是四十三萬五千塊錢？”
“差不多。”老周說，“如果走國家扶持積體電路產業的減免政策，增值稅能免掉一部分，所得稅也能減半，那到手能多一些。但就算按最樂觀的政策算，這單能落袋的也就四十萬出頭。不過——”他話鋒一轉，“對於咱們剛起步的廠子來說，四十萬淨利潤，已經是救命錢了。”
陳遠舟靠在椅背上，看著天花板，沉默了一會兒，然後說：“老周，你再算算，如果後續訂單能做到三十萬片。三百萬片呢？”
老周掐滅菸頭，又點了一根，深吸一口，然後緩緩吐出一團煙霧：“三十萬片的話，按單片淨利潤十四塊五算，就是四百三十五萬。三百萬片的話，就是四千三百五十萬。
而且隨著產量的增加，單片成本還會進一步下降——原材料批次採購能打折，人工成本攤薄，裝置折舊攤薄。如果做到三百萬片的量級，單片淨利潤有望漲到二十塊以上。到時候一年的淨利潤，就是五六千萬。”
陳遠舟坐直了身子，語氣裡帶著一種壓抑不住的興奮：“五六千萬的淨利潤，足夠我們開展下一代產品的研發了。到時候我們可以上更先進的工藝，做更高階的安全晶元，進入金融卡。社保卡這些市場。”
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