第107章 銷售人選
付總來南城那天，林塵讓趙志遠去高鐵站接的人。
約在華瑞的會議室見面，韓總也來了，坐在旁邊，全程沒怎麼說話，就是聽著。付總三十五六歲，短髮，穿一件深藍色的西裝外套，說話語速不快不慢，每句話都說到點子上。她把帶來的資料擺在桌上，一份一份地排開，像是提前準備好了，所有可能會被問到的東西。
“林總，省城這個專案我看了資料，體量適中，位置也好，關鍵是華瑞的品牌在南城已經站穩了，到省城來做是有底氣的。”付總把開啟的資料夾轉向林塵，“我這邊有幾個想法，簡單跟你彙報一下。”
她講了半個小時，從市場定位到客群分析到推盤節奏，條理清晰，資料紮實。她說了省城目前的樓市行情、同類競品的去化情況、目標客戶的畫像和購買力分析，連開盤的節點建議都給出了具體時間。林塵聽完問了她幾個問題，她都答得上，不是那種只會畫餅的人。
“付總，你的佣金要求我知道了。可以接受，但我有個條件。”林塵說，“開盤三個月內，去化率做到百分之六十以上。做得到，佣金按你說的來。做不到，佣金降一個點。”
付總笑了一下，端起面前的杯子喝了口水：“林總，你這是在給我下軍令狀。”
“做生意要有目標。沒目標的事做不好。”
付總想了想，放下杯子：“行。三個月，百分之六十，做不到我降佣金。”
韓總在旁邊補了一句：“我作證，你們倆說的話我都記著呢。”
林塵讓趙志遠準備合同，下週簽約。付總走的時候跟林塵握了握手，說回去就準備團隊進場的事，讓林塵放心。林塵說行，等合同簽了正式開始。
示範區南邊地塊的工程做到十六層了。顧經理說下個月初封頂，時間不會拖。劉經理發了張照片到群裡，樓頂的工人們在做最後一層的鋼筋綁紮，天氣好，陽光照在鋼筋上泛著白光，像一片銀色的網格鋪在天上。風大，安全繩釦得緊緊的，沒人敢馬虎。林塵看了照片，沒有回覆，只是存了一張。
物流園專案那邊，周遠在搞秋季滅鼠。物業在小區各個角落放了捕鼠盒，貼了警示標誌，提醒業主看好小孩和寵物。有業主在群裡問放了多少個，周遠說放了三十多個，主要在下水道和綠化帶邊上，樓棟裡面不放，不會影響到住戶。
示範區商業街的夜間集市做了第四期，這次是最後一次了。孫梅說天氣越來越冷，晚上出來的人少了，集市做到月底就停，明年春天再開。她統計了四期的資料，做成了一張表格發到群裡——平均每期人流量八千左右，商戶總銷售額四十多萬，最高的一期接近五十萬。成績不錯，明年繼續搞，但時間要提前，從五月就開始。
省城那邊，許總髮來一段影片。第四層的柱子已經立起來了，工人們正在搭腳手架，鋼管一根接一根地往上接，扣件擰得咔咔響。許總說進度正常，材料供應穩定，工人情緒也好，沒有人出工傷，也沒人請假回家。
韓總晚上打了個電話過來，說付總這個人他是認真考察過的，不是隨便推薦。他找了省城好幾個同行打聽過，都說付總做事靠譜，手底下的團隊也穩，不是那種臨時湊人的。林塵說知道，今天談完感覺確實不錯。韓總說那就好，能幫上忙就行，省城專案做成了我臉上也有光。
東城專案的二手房成交量又漲了一截。孫梅說南城最近的樓市政策鬆了，看房的人多了不少，以前猶豫的現在都開始下手了。林塵說這是個好訊號，樓市回暖對誰都好。
錦瀾灣那邊，王姐在群裡發了一段影片。傍晚有人在樓下吹薩克斯，一箇中年男人，站在銀杏樹底下吹，曲子沒聽過但挺好聽，悠揚的聲音在樓宇之間迴盪。旁邊坐了幾個人在聽，有人拿了小板凳坐著，有人站著靠著樹。夕陽把銀杏葉照得金黃，薩克斯的聲音在安靜的傍晚裡格外清晰，像在給這一天畫一個溫柔的句號。
林塵看了兩遍，沒有回覆，把手機放到床頭。窗外路燈的光透過窗簾縫照進來，在天花板上畫出那道裂縫。裂縫還是老樣子，從牆角延伸到燈座旁邊。省城專案的銷售團隊定了，南城的專案快封頂了，兩邊都在自己的節奏裡往前走，不快不慢，但沒斷過。
