金國派了甯術割（後來改名尼楚赫）帶著國書過來。
趙良嗣的談判記錄詳細記載了接下來的過程：
二月十一日，趙良嗣去見阿骨打，兀室和捷魯兩人來賓館談判。
趙良嗣說：“我們皇上大度，什麼都答應了，現在平州你們又不肯談，西京的事己經許了，就給我們吧。”
兀室說：“你們要的東西不少，我們什麼都沒含糊，就剩西京了，早點定下來大家都好。”
周武仲也說：“我們來的時候，皇上反覆叮囑，西京的事要特別留意。”
兀室出去了一會兒，回來說：“皇上有旨，西京的土地可以給你們，但那裡的百姓，我們得留下。”
趙良嗣愣了：“地給了我們，人卻不給？只拿到空地，沒有人，我們怎麼經營？何況戰亂之後，到處殘破，本來就沒多少人了，把人和地一起給了多好？”
兀室說：“我們的將士打了八九年仗，吃了那麼多苦，才拿下西京，現在把地都給你們了，我們只要人，有什麼不行的？西京的事，就像兩家分家，我們也該得一半。”
趙良嗣說：“兩國通好如一家，地都許了，人卻不給，這交情不完整，不如連人一起給，做個人情做到底。”
兀室說：“地給你們了，還要人？這道理說不通，地比人值錢，地都給你們了，再要人，你們總得表示表示吧？沒有回報，沒有感謝，這怎麼成？”
於是約著一起去見粘罕。
粘罕是金國重臣，說話更首接：
“西京地方不小，地都給你們了，還要人？你們是不是覺得我們太貪財了？”
“西京的事，是兩國皇帝互相給面子，按道理，你們皇帝應該再加點東西，我們皇帝說不用加，這是好事，要是我們皇帝說，西京給你們，什麼都不要，你們皇帝反倒說必須加點東西，那才是互相體諒，你們的使臣只說過百萬己經很多了，加不了了，就這點銀絹，怎麼買得起地？再說契丹的舊歲幣，那是該給的，契丹的地我們全拿了，銀絹當然也該我們收。”
馬擴接過話：“郎君們難道不知道，契丹那三十萬歲幣是怎麼來的？是打了好幾年，後來講和才給的，再後來因為西夏的事，契丹逼著宋朝稱臣，又加了二十萬。”
粘罕笑了笑，說了句意味深長的話：
“你們宋朝跟契丹打了那麼多年，打不過了才給歲幣，要不這樣，咱們先打一場，你們輸了，多給銀絹，我們輸了，一兩一匹都不要，怎麼樣？”
這話的挑釁意味，己經到了不加掩飾的地步。
趙良嗣連忙打圓場：“馬宣贊的意思不是這樣，本朝跟契丹是打完了才講和的，但我們兩家從一開始就是友好，沒有打過仗，這是古往今來最好的關係。”
兀室說：“你這麼說才對，我們粘罕和兀室就先告辭了。”
說著起身，帶著趙良嗣去見阿骨打。
阿骨打讓人傳話：
“百官和將士們都不肯給西京，只有皇帝我，想跟你們宋朝永遠交好，特批把西京的土地和民戶都給你們，以後不要你們每年加錢，但是將士們打西京不容易，請你們給個賞錢的數目。”
然後，阿骨打又傳話：“盟誓的事，必須一勞永逸，這是萬年的大事，雙方都得上心。”
又問交割日期，說：“立誓的事重大，我們這邊會派一個位高權重的官員去，人到了就交割。”
看到這裡，你可能覺得：金國人還算給面子，地和人一起給，只額外要一筆賞錢。
別急，往下看。
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