城東大道的水泥供順了，對公回款按時到賬。
二期技改班組進了場，磨機、除塵裝置，分段拆裝改造，兩條生產線輪班轉。
清遠水泥廠算是，摘掉了停產爛廠的帽子。
財務小蔡抱著賬本進來，眉眼舒展了不少：“廠長，扣掉原料成本、人工薪資、貸款月供，這個月純盈餘十八萬。欠薪按計劃補發著，下個月就能結清。”
陸鳴點點頭，沒笑。
趙志剛端著搪瓷杯進來，見狀忍不住開口：“廠子活了，工資能結清了，咱們總算熬出頭了，你咋反倒不急？”
“這不算活。”
陸鳴點了點臺賬上‘對公營收’西個字，“現在全部營收都是市裡工程，甲方是市政府。市裡財政本來就薄弱，能欠施工方，就能欠我們的。這是拴在別人褲腰帶上的活路。”
“對公訂單受制於人，試點收尾、道路竣工，咱們又會變回以前，那個依附市政工程的附屬廠。市裡要拿捏我，只要砍掉工程採購名額，廠子立刻斷營收，之前全白乾。”
趙志剛臉上笑意沒了。
他在廠裡幹了二十年，太懂了。
背靠市一建、繫結市政專案，看著穩，實則命脈全握在官場人物手裡，上頭一句話，全廠兩百多號人重回絕境。
“那咋辦？城裡工程就這麼多，周邊那些小建材老闆都盯著訂單，搶不過，也繞不開市裡管控。”
陸鳴起身走到窗邊，望向廠區外。
1993年的清遠，城區基建快停滯了，私人建材商店扎堆搶市政、搶城區。
下轄郊區鄉鎮、幾百個村子，村村通土路、翻蓋自建房、修村小學、加固河堤水渠，到處都要水泥。
現在正是農村自建房熱，農民工外面打工賺了錢，就想回家蓋樓房。
村委修路修渠，需求量也不小。
市面上外地水泥，運費加中間商差價，貴得離譜，農戶捨不得買。
清遠水泥廠有產地優勢，沒中間商，短途運輸，成本低，正適合農村市場。
“第一步，不跑遠。”
陸鳴回身，手指在地圖上劃了個圈，“先吃城郊、近郊那幾十個鄉鎮。離得近，送貨方便，路也熟悉。清西、清北、清東三個縣，先把挨著市主城區的十幾個鄉鎮拿下來。”
趙志剛湊過來看：“城郊農戶蓋房的多，路也好走。”
“對。近郊跑通了，再往深處走。農村市場大得很，一口吃不下，先從家門口開始。”
這會鄉村沒有電視廣告，沒有傳單，最接地氣、價效比最高的拓客方式，就是刷牆。
村口院牆、公路兩邊、供銷社白牆、學校圍牆，大字一刷，路過的都看見。
陸鳴敲定方案：刷牆。
一車油漆，一隊人手，成本低，效果快。
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