劉靜剛從財務室走出來倒水，聽到免費兩個字的時候，水杯差點沒端穩。
“可是……”林小雅最先回過神來，專業直覺讓她立刻開始計算成本：
“一所高中一年下來的運營成本，光工資就是百萬的量級，再加上水電、伙食、裝置維護、日常運營，如果學生全部免費，那收入從哪來？全部靠你自掏腰包？這個口子一旦開了，以後想收回來就難了。”
陳元沒有回答這些疑問，只是笑了笑，站起身來，把合同檔案收進抽屜裡，然後轉身上了二樓。
上樓之前，回過頭來，只留了一句話：“我有自己的打算。”
等腳步聲消失在樓梯上，林小雅還站在原地，手裡握著那支筆，臉上的表情在震驚、困惑之間切換著。
她轉過頭去看劉靜，嘴巴張了一下，還沒開口，自己先反應過來了。
“第一年免費，是為了開啟知名度吧。”
她不是在提問，而是在推演，語氣從疑惑逐漸變得篤定。
“我們是一所零起點的新學校，沒有歷史成績，沒有品牌積累，跟一中和實驗中學比，家長憑什麼把孩子送到一個連教學樓都沒裝好的學校來？”
“但如果免費就不一樣了，免費是最直接的吸引力，第一屆學生進來了，我們用實力把成績做出來，升學率打上去，口碑就有了。”
“等學校站穩了腳，後面再逐步恢復收費，品牌溢價反而能收得更高。這是一種很典型的市場佔有策略，只不過在教育行業很少有人敢這麼玩，因為前期太燒錢了，一般資本扛不住。”
劉靜聽完，把她拉到自己旁邊的沙發上坐下，笑著拍了拍她的肩膀：
“我表哥這個人吧，別的不說，錢這方面是真的扛得住。”
“錢的事你就別替他操心了，把招生和宣傳給他做好就是幫了最大的忙。”
孟凱旋在對面沙發上重新拿起了紅筆，推了推眼鏡，也補了一句：“倒是我剛才想了一下合同條款的問題，免費這個東西，在對外宣傳的時候措辭要嚴謹一些。”
“不能說免費，嚴格來說是全額獎學金，所有學生經稽核錄取之後自動獲得等同於全額學雜費和生活費的綜合獎學金，這樣就規避了虛假宣傳的法律風險，也在政策層面站得住腳。”
林小雅把這些都記在了本子上，然後站起來，整了整裙襬。
從進這個門到現在，前後不到一個小時，她已經從一個待業畢業生，變成了一所籌備中的民辦高中的人事經理，月薪三萬，手裡要抓的工作是面向全縣的招生宣傳，而現在拿到的第一個賣點，就是免費。
“那我今天就開始做方案。”
“先從各所初中跑起，找校長和班主任聊聊，摸一摸今年初三的底子。同時宣傳物料也得準備上了，公眾號註冊、短影片拍攝、招生簡章印刷，這些都需要時間。”
“中考前一個月，初三學生和家長的心還不算定，現在動手正當時。”
陳元從二樓下來，手裡拿著車鑰匙，聽見林小雅已經開始有條有理地規劃工作，嘴角微微翹了一下。
“車鑰匙。”
陳元把一把帕薩特的鑰匙遞給她，“公司公車，你先用著，去初中學校走訪總不能騎電動車，不體面。”
