榮恆的耗材，被清出了採購目錄。
十二年的供應關係。
林嵐一句話就弄丟了。
趙鳴在電話裡說，馬總開了個銷售整改會。
“他從網上下了一份國際藥企的銷售管理制度。”
“讓所有人按那套來。”
“第一條是：當日拜訪客戶必須拍照打卡，上傳公司系統。”
“第二條：每次客戶溝通必須在三十分鐘內完成，超時要寫說明。”
“第三條：所有客戶禮品和用餐費用，一律不報銷。”
我問他現在幾點。
“晚上七點。”
“你們還在公司？”
“馬總讓所有人補這周的拜訪照片。”
“不補完不許下班。”
我看著手機螢幕。
醫療器械的客戶不是便利店。
你去一趟，拍張照，走人。
那是快消品的打法。
醫院的採購處長，會議間隙見你一面，你要在三十分鐘內把所有引數、報價、維保方案講清楚。
多一秒，人家都沒時間聽。
更不用說你連杯咖啡都不好意思讓人家喝。
以前我和韓主任談事情，經常是他在食堂吃飯，我坐在對面吃同樣的套餐。
一頓飯十五分鐘，把事情說完。
走的時候我把他的餐盤一起收走。
這種關係不需要拍照打卡。
需要的是時間。
趙鳴又發來一條。
“馬總說，公司以後不養人情銷售。”
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