“可以做。2005年,國家正大力扶持網際網路、高新科技、文創數字企業。政策明確鼓勵商業銀行對優質初創科技公司發放專項創業貸款。橙子音樂目前的使用者體量、正版版權佈局、全網破圈影響力、正向增長曲線,完全符合高新技術企業扶持標準。我們踩的不是風險紅線,是國家風口視窗期。”
這句話,瞬間把一場看似瘋狂的賭博,變成了有理有據、順勢而為的戰略佈局。
沒有盲目冒險,是借時代東風,打最穩的逆風翻盤仗。
朱威廉緩緩抬頭,重新審視桌上的賬本、窗外的行業大勢、手裡握著的平臺底牌。
他在心裡反覆對沖風險、權衡利弊。
缺錢是死。
保守硬撐,熱度衰退、估值回落、錯失視窗期,也是死。
唯有順勢加碼、借勢衝刺,才有一線真正登頂的機會。
幾秒後,他沉聲開口,一錘定音:
“如果政策確實兜底、流程合規,那這個方案,可以落地。”
風險認可,方案透過。
接下來就是最關鍵的數額敲定。
唐婉瑩根據公司最低三千萬美金的市場估值,精準測算出貸款額度:
“按最低估值的十分之一授信,貸款三百萬美金。按2005年即時匯率換算,約兩千五百萬人民幣。”
這筆錢,不多不少。
足以一次性填平公司所有短期缺口,結清所有欠款,穩住團隊軍心,還能預留出充足的資金,繼續投入第二輪增長推廣。
馬媛媛立刻規劃出百分百清晰的資金用途,每一筆錢都花在刀刃上,沒有一絲浪費:
“第一步,全部清賬。拖欠的寫字樓房租、技術團隊薪資、伺服器擴容費用、春節全網推廣欠款,一次性全部結清,斬斷所有外債壓力,讓公司徹底輕裝上陣。第二步,剩餘資金,繼續投推廣。不再無腦全網鋪量,集中火力鎖定主流熱門門戶渠道,只打精準流量、高質量新增。春節已經驗證過,正版曲庫、明星效應、商業推廣的打法,爆發力無敵。我們繼續沿用這套最強組合,吃透最後一波流量紅利。”
打法升級,目標也要徹底升級。
馬媛媛抬眼,語氣篤定,推翻了自己此前所有保守預估:
“我之前定的三個月三百萬新增使用者,太保守了。現在調整戰略,一個月衝擊五百萬註冊使用者。”
她不是頭腦發熱的豪賭。
春節那波從零到兩百六十萬的爆發資料,已經讓她徹底看清了橙子音樂的增長上限。
平臺的天花板,從來不是市場、不是使用者、不是競爭,只是前期資金不足,不敢全力發力。
手裡一旦有充足彈藥,增長速度可以直接翻倍、再翻倍。
最後,馬媛媛丟擲了整場小會最震撼的終極目標:
“等一個月後,我們站穩五百萬真實註冊使用者、微博新專案同步官宣上線、第二增長曲線徹底落地。到時候對接融資,直接報價一億美金估值。”
話音落下,辦公室徹底陷入沉寂。
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