五月八日，橙子科技總部會議室。
五一假期剛過完，整層辦公樓又恢復了平時的熱鬧。敲鍵盤的噠噠聲、打電話的聲音、大夥湊在一起聊工作的聲音此起彼伏，走廊裡不少人抱著檔案匆匆來回，前臺小姑娘正忙著給來訪的客人登記資訊。
上午十點，會議室的門一關，B輪融資之後的第二次股東大會。
比起上一回初次碰面的拘謹，今天氣氛鬆弛了不少。相處久了，各個股東之間多少都有了默契。
長長的會議桌兩邊坐得滿滿當當。馬媛媛坐在主位，右手邊是朱威廉、唐婉瑩，左手邊是老陳和方磊。對面坐著創維派來的陳建平，華科產業投資的派駐董事，啟信、錦源、海納三家聯合在一起的代表，還有東亞數字資本的日方代表山本健一。
山本坐下之後，跟往常一樣，從公文包裡拿出一疊資料攤在桌上，安安靜靜翻著。每次開會他都是這個習慣。
會議由朱威廉主持。
他簡單把一季度還有四月一整月的資料說了一遍：全平臺互通使用者突破1600萬，環比增長12%，收入穩步往上走，版權庫還在不斷擴充，橙子微博的日活依舊漲得很快。
全部資料講完，他頓了頓。
“五一放假之前，我們和谷歌簽了一份戰略合作框架。相關材料大家都提前看過了，今天主要跟各位同步一下情況，也聽聽大家有什麼想法和問題。”
山本身體微微往前傾了一點，視線落到馬媛媛身上。
“馬總，關於和谷歌合作這件事，我有幾個疑問。”
馬媛媛放下手裡的筆，看向他：“山本先生請講。”
山本低頭看了一眼桌上的材料，語氣很認真，沒有客氣敷衍：
“檔案寫到，橙子音樂、橙子微博、同城、資訊、段子，全部內容都接入谷歌搜尋索引。谷歌拿到內容，橙子拿到搜尋過來的流量。”
“根據我們這邊統計的資料，谷歌現在在國內的市場份額還不到20%，百度才是絕對的老大。橙子手裡價值2億美金的版權資產，全部開放給谷歌，這筆買賣到底劃不划算？百度流量明顯更大，我們為什麼不去找百度合作？”
會議室裡一下子靜了下來。
馬媛媛沒有馬上開口回答。
她垂著眼，看上去像是慢慢組織語言，心裡卻想得清清楚楚。
所有人都只看得見現在不到20%這個數字。只有她知道接下來會發生什麼。
往後三年，正好是谷歌在中國最好的時候，份額會一路衝到25%、30%、33%。這三年，剛好就是橙子最需要流量、拼命長大的時期。
再過一點時間，到2010年，谷歌就會退出中國市場，所有合作全部中斷。
她的想法是趁著谷歌上升期把紅利吃足，等快要出事之前就及時抽身，不會被拖進去。這件事，山本不知道，陳建平不知道，屋子裡任何人都不知道。
她抬起頭，兩隻手輕輕放在桌面上，語速平穩自然。
“山本先生擔心的地方，我完全明白。谷歌現在份額不如百度，是明擺著的事實。我選擇跟谷歌合作而不是百度，主要有兩個原因。”
“第一，橙子做的是一整套生態。音樂、微博、同城、資訊、段子，賬號全部打通，使用者在我們平臺裡面聽歌、聊天、看新聞、打發時間，一整條流程都能完成。我們缺的是一個從外面進來的流量入口。百度流量雖然大，但它本身就是我們直接的競爭對手。百度自己有3搜尋，跟橙子音樂撞得最狠。真合作了，他們不可能真心給我們好位置，流量只會不斷扣在自己手裡。”
山本輕輕點了下頭，在心裡掂量著這番話。
“第二，其實谷歌比橙子更需要這次合作。谷歌剛進中國，最大短板就是本土內容太少。沒有音樂庫，沒有普通人發的社交內容，沒有本地生活資訊。國內能一次性把這麼多東西拿出來的，只有橙子。談判桌上我們底氣很足。而且協議裡是按播放、展示的次數分成，不是一次性把版權賣斷。谷歌流量好，大家一起賺錢；流量不行，我們也虧不到哪裡去，風險是一起擔的。”
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