遊客訪問量暴漲百分之三十，可平臺註冊使用者僅上漲一成出頭，兩者差距懸殊。海量流量進來，絕大部分都是看完即走的一次性訪客，根本留不住。
為了破解這個僵局，唐婉瑩主動約了谷歌中方負責人戴維·陳。
地點選在谷歌上海辦公室附近的精品咖啡館，環境安靜私密，沒有辦公室的拘束感，適合私下深度聊業務、談突破口。
唐婉瑩提前幾分鐘抵達，點了一杯美式，坐在靠窗的位置安靜等候。
沒過多久，戴維準時赴約。他身著淺藍色商務襯衫，手裡拿著工作筆記本，落座後抬眼看向窗外，語氣鬆弛。
“你選的地方很好，比在辦公室緊繃的氛圍舒服多了，適合聊正事。”
唐婉瑩沒有多餘寒暄，直奔核心問題，拿出提前整理好的資料摘要。
“我們雙方同步的後臺資料，你應該看過了。一個月合作跑下來，遊客漲幅三成，註冊使用者漲幅只有一成，這個缺口太大了。”
戴維端起咖啡，沉吟片刻，語氣帶著無奈的坦誠。
“這個問題我們內部早就覆盤過。所有從谷歌搜尋跳轉的使用者，目的性太強了。”
“他們就是專門來搜一首歌、找一條微博內容、查一段資訊，需求完成立刻關頁離開。沒有任何停留、瀏覽、註冊的慾望，這是國內網民的使用習慣導致的。”
他緊接著點出谷歌在華最致命的短板。
“百度之所以能牢牢穩住基本盤，核心不是搜尋技術更強，是他們吃下了hao123。國內絕大多數普通電腦使用者，瀏覽器首頁預設就是導航站，一開電腦滿眼都是新聞、購物、音樂、遊戲入口，隨手就能點、隨便就能逛，自然而然就留住了流量。”
“但谷歌沒有這種本土化流量入口。我們技術、演算法、全球資源、資金全部到位，唯獨缺紮根國內使用者的第一落地場景，這是我們現階段最大的死結。”
唐婉瑩眼神篤定，直接點破關鍵。
“說白了，谷歌現在最缺的，就是一個本土化導航入口。”
戴維點頭認可：“我們內部也立項嘗試過，但hao123已經被百度牢牢攥死，市場格局固化，我們從零開荒，根本搶不出機會。”
“那為什麼不選擇合作借力？”唐婉瑩順勢丟擲鋪墊好的思路。
戴維微微挑眉：“借力？國內能給谷歌提供成熟入口的平臺，基本都和百度有繫結，沒有合適的合作方。”
“你應該知道奇虎360。”唐婉瑩緩緩開口。
“知道。”戴維立刻回應，“做電腦安全軟體起家，最近主推免費防毒產品，業內熱度很高，打法很激進。”
“他們不止做安全。”
唐婉瑩把馬媛媛提前梳理的行業資訊，有條不紊講出來。
“360的導航站點已經悄悄上線，目前使用者基數不大，但增長勢頭很穩。最關鍵的是，他們即將公測的免費安全衛士，未來會覆蓋海量PC裝機量。只要把安全軟體的使用者流量，順勢匯入導航頁面，短時間內就能撐起一個全新的流量入口。”
“他們現在最大的短板，就是沒有優質通用搜索技術，導航自帶的第三方搜尋介面體驗粗糙，留不住高階使用者。”
唐婉瑩抬眼看向戴維。
“你們缺導航入口，他們缺頂尖搜尋技術。谷歌對接360導航，把首頁搜尋框全部替換成谷歌核心。谷歌落地本土流量入口，360升級核心搜尋體驗，雙方完全互補，沒有任何衝突。”
戴維認真思索片刻，終於點頭。
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