「你們記錄做得很細。」蘇禾說。
方建國笑了一聲：「小廠不細不行。大廠出問題，能調資源補救。我們出一次問題，客戶就沒了。」
林聽晚聽見這句話，手指停在桌沿。
她問：「穩定品牌合作多嗎？」
「有幾家區域品牌，量不大，但合作很多年。」方建國說，「我不太接那種今天要最低價、明天換包裝、後天催爆單的活。不是不想賺錢，是接不住。」
陳硯秋終於開口：「那你為什麼願意見野月？」
方建國看了他一眼，又看向林聽晚。
「趙總把你們需求說了。我聽下來，你們不是隻要便宜貨。還有就是，」他頓了頓，「你們這兩年召回、改配方、公開質檢，我都看過。品牌敢把問題攤出來，說明不是隻想割一波。」
林聽晚有些意外。
方建國擺擺手：「我女兒買過你們月白。她說你們客服回訊息像真人，不像機器。」
辦公室裡氣氛鬆了一點。
但林聽晚沒有順勢講情懷。
她把隨身帶來的需求表拿出來，攤在桌上。
「方廠長，我們今天來，不是要求你替代盛和。」
方建國點頭：「我也替代不了。」
「我們想拆成兩段。」林聽晚說，「長夜系列先做小批次測試，重點跑工藝穩定、口感一致性、包材適配和首批使用者反饋。量不追大，但標準按正式上市做。月白的大批次補貨，我們仍然可以繼續和盛和談，也可能讓現有供應商分擔。」
趙巖看了她一眼。
這句話等於把野月的供應鏈從一條線拆成兩張網。
一張網保證大盤不斷。
另一張網為新品保留主動權。
林聽晚繼續：「如果長夜試產資料穩定，我們再談第二階段。包括月度預測、階梯價格、賬期和排產鎖定。我們不會一上來壓你最低價，也不會要求你承擔你接不住的量。但我們要記錄透明，質檢節點開放，異常批次處理寫進合作條款。」
方建國看著她，半晌沒說話。
他見過很多品牌方。
有人一進門就問最低多少錢，有人拿大廠報價壓小廠，有人把不確定的銷量吹成百萬級訂單，只為了換一個更低的首批價格。
林聽晚沒有這樣做。
她把需求、風險和邊界都擺出來。
不把小廠當備胎，也不把自己裝成不缺選擇。
「你不像來壓價的。」方建國說。
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