許曼寧似乎沒想到她會這麼快承認。
林聽晚接著說：「所以我們不會把全部量給它。盛和能承接大規模產能，這是優勢。但優勢不等於我們要接受九十天賬期、不確定排產責任，以及使用者資料開放。許總，我們談的是合作，不是託管。」
電話那邊再次安靜。
沈嘉樹坐在盛和會議室的角落，手邊放著一份打印出來的修訂版。
他沒有說話。
從林聽晚開口的第一句起，他就知道，這不是一場求供應商讓步的談判。
她在重排牌桌。
盛和過去習慣用成熟體系壓新品牌，用產能、報價和流程把對方推到既定條款裡。大多數品牌會在增長焦慮面前退一步，再退一步，最後把某些東西交出去，還以為那只是合作成本。
林聽晚沒有退。
甚至沒有用情緒去反駁。
林聽晚承認小廠不足，承認盛和優勢，也承認野月需要產能。
然後把「需要」與「依賴」分開。
許曼寧看了一眼沈嘉樹。
沈嘉樹垂著眼，沒有替任何一方說話。
他很清楚，此刻他不能救場，也不該救場。
林聽晚不需要他把話遞過去。
她已經把底線擺在桌上。
許曼寧收回視線：「如果盛和降低賬期，取消部分資料條款，你們能給什麼？」
林聽晚說：「明確SKU範圍，排產計劃，質量與售後異常彙總。年度預測可以給，但不是年度基礎量承諾。首批合作以三個月滾動預測為準。」
馮總立刻接話：「三個月太短。盛和為你們預留線體和原料資源，需要年度基礎量。否則我們內部沒有辦法鎖優先順序。」
林聽晚沒有馬上反駁。
她把這句話記在紙上，旁邊寫下兩個字：成本。
盛和要的不是面子。
是確定性。
她抬頭：「年度基礎量可以討論，但必須對應條件。賬期不超過四十五天；使用者資料條款刪除；排產違約賠付寫入；年度基礎量只繫結指定SKU，不覆蓋新品和試產；若盛和兩次延遲交付，野月有權調整基礎量。」
馮總吸了一口氣：「這需要內部確認。」
「可以。」林聽晚說，「但方廠長那邊今晚十一點前要確認試產視窗。盛和如果今天無法給出原則性回覆，我們會先推進長夜試產。」
電話結束通話前，許曼寧說：「我們休會二十分鐘。」
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