咖啡店在盛和工廠外兩條街。
門臉不大，玻璃門上貼著半舊的拉花海報，午後的太陽斜照進來，把靠窗那一排桌子曬得發白。野月幾個人沒有心情挑位置，進門後直接佔了最裡面的長桌。
林聽晚把包放下，第一句話是：「先覆盤，不評價情緒。」
趙巖手裡還攥著盛和二輪談判的報價單，紙角被他捏出一道摺痕。
蘇禾點了兩杯熱水，坐下來時仍在翻質檢補充條款。
陳硯秋沒有坐到她旁邊，而是站在過道邊，等秦知遠把電腦接上移動熱點。
秦知遠開啟表格。
螢幕亮起，密密麻麻的數字鋪滿一頁。
「我剛才在車上把盛和最新口徑放進模型了。」他說，「九十天賬期，不是單獨看賬期。它疊加了三件事。」
他把第一行標成黃色。
「原料預付款。」
第二行標成橙色。
「包裝升級。」
第三行標成紅色。
「渠道鋪貨。」
趙巖抬頭：「盛和不是說九十天可以換到更低單價？」
「是。」秦知遠點開另一個表，「單瓶代工價下降三毛八，按首批次算，賬面看起來能省一筆。但盛和要求原料端由野月承擔鎖價預付，包材升級要提前下單，渠道這邊為了配合新品上市，我們同時要給便利店、精品商超和直播倉鋪底貨。」
他停了一下，把現金流曲線放大。
一條藍線從第一週開始緩慢下沉，到第六週跌破紅線。
紅線旁邊寫著四個字：最低安全墊。
咖啡店裡有人在磨豆，機器聲嗡嗡作響。那聲音落在這張表上，像某種過分現實的提醒。
「第六週。」秦知遠說，「如果按盛和九十天賬期籤，我們第六週資金斷檔。」
趙巖臉色變了。
喬安看向林聽晚。
林聽晚沒有立刻說話，只把那條跌破紅線的曲線看完。
「斷檔到什麼程度？」她問。
「按保守銷量，缺口兩百一十萬。」秦知遠說，「按直播間中性轉化，缺口三百七十萬。按趙巖上午提過的強轉化，我們缺口會接近五百萬。」
趙巖坐直了。
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