下午五點半，野月會議室的燈又亮了一輪。
原本貼在牆上的「渠道首發倒排表」被秦嘉撕下來，換成一張新的。
標題改得很直接。
【長夜共創包裝使用者首發計劃】
趙愷看著那幾個字，還是有點不習慣：「所以我們真的把便利店首發往後放？」
「不是放棄便利店。」林聽晚把筆帽扣上，「是把順序改掉。」
白板上寫下三行。
使用者故事首發。
限量預售。
線下預約取貨。
「盛和現在卡的是渠道陳列。他們買端架、買冷櫃、買排他條款，是為了讓消費者第一眼看見他們。」林聽晚回頭，「那我們就不要把第一眼交給貨架。」
老周皺眉：「線下預約取貨怎麼做？門店願意配合嗎？」
「先不做大系統。」林聽晚說，「從已經確認可售的門店裡挑二十家，做預約取貨點。使用者在線上完成預售，選擇附近門店取貨。門店得到實際訂單，不是空陳列訴求，談判難度會低很多。」
秦知遠立刻補充：「我們可以把取貨資料回傳給銷售，作為二輪談判材料。門店看到有真實需求，才有理由向總部申請基礎陳列。」
趙愷眼睛一亮：「這比跟他們喊情懷有用。」
「對。」林聽晚說，「但所有前提是，使用者故事先發出去，而且發得剋制、清楚、可被信任。」
唐棠已經把電腦接上投影。
螢幕上不是影片成片，而是一張內容矩陣表。
四列，十六個格子。
故事短片。
包裝開箱。
使用者授權訪談。
幕後篩選原則。
她點開第一列：「故事短片不拍煽情大片。每條四十五秒以內，只講一個瞬間。比如夜班護士那條，不拍病房，不拍疲憊到哭，只拍凌晨洗手間門口的燈、自動售貨機的嗡嗡聲、她說三分鐘也算休息。」
秦嘉點頭：「聲音可以用使用者本人嗎？」
唐棠看向梁舒：「看授權。願意用本人聲音的，我們保留；不願意的，用配音，但必須標註經使用者授權改編。」
梁舒已經開啟表格，游標停在第一行。
唐棠繼續：「第二列是包裝開箱。不是博主誇好看，而是把授權編號、脫敏處理、設計留白拍清楚。讓大家知道這不是我們隨便編的文案。」
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