死的是表達。
這句話在會議室裡落下後，最先反應過來的不是陳硯秋。
是趙巖。
陳硯秋把筆往桌上一放，笑意很淺。
“林小姐，這話聽起來挺鋒利。但我們現在的問題，不是表達死不死，是貨賣不出去，公司沒錢。”
“貨賣不出去，和表達死了，不衝突。”
林聽晚語氣平穩。
“如果使用者不知道為什麼要買，渠道就只能靠促銷推。促銷推不動，銷售壓力就會變成壓價、返點、鋪貨。最後你們會越來越像一個沒有品牌的飲料代工貨。”
趙巖臉色微變。
陳硯秋坐直了些。
蘇敏低聲說：“最近有幾個渠道確實一直讓我們做買二贈一。”
趙巖看她一眼：“不促銷你能動銷？”
“動銷不能只靠促銷。”林聽晚接過話，“尤其你們這個價格帶，如果長期靠促銷，會把品牌錨點打穿。”
趙巖靠回椅背。
“所以你有什麼辦法？”
這句話很熟悉。
盛和也常常有人這樣問她。
語氣裡不是期待辦法，而是等她暴露漏洞。
林聽晚沒有被帶著走。
“現在沒有辦法。”
趙巖笑了：“那你剛才說那麼多？”
“因為沒有資料和使用者訪談支撐的辦法，都是猜。”
林聽晚把電腦合上一半。
“我不靠猜接專案。”
會議室安靜下來。
陳硯秋看著她：“那你建議怎麼做？”
“三天診斷。”
林聽晚伸出三根手指。
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