“所以內容和轉化要分層。”
她在白板右側寫了三層。
第一層：被看見。
第二層：記住野月。
第三層：完成購買。
“內容先解決第一層。讓使用者在一秒內知道，我們不是來教育她的。”
趙巖問：“第二層呢？”
“場景。”
林聽晚說，“便利店門口，寫字樓電梯廳，醫院自動售貨機，深夜廚房，網約車後座。產品可以出現，但不能像硬塞進去的賣點。它應該像那個場景裡本來就有的一瓶水。”
“第三層呢？”
“渠道頁、貨架、詳情頁、直播間。”
她轉向趙巖。
“銷售要的折扣、組合、賣點，可以在那裡講。但如果所有入口都在講折扣，使用者只會記住便宜。盛和比我們更能便宜。”
趙巖沒說話。
這句話他無法反駁。
野月沒有資格打純價格戰。
陳硯秋終於開口：“那內容禁區要定下來。”
林聽晚點頭。
“我建議先定三條。”
她把白板擦出一塊空位。
第一，不能用焦慮作為開頭。
不要說“你是不是又胖了”“你是不是又失控了”“女人過了二十五歲要更注意”。
第二，不能把休息包裝成更高效率的工具。
不要說“休息十分鐘，是為了更好地戰鬥”。
第三，不能替使用者定義好女人。
不要說“精緻”“自律”“鬆弛感模板”“會愛自己的女人都如何”。
寫到最後一條，會議室裡有人很輕地笑了一聲。
那笑裡有點尷尬。
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