韓知意回了一個表情。
一個很輕的笑。
電梯到達八樓。
門開啟，野月辦公室的嘈雜聲湧進來。
趙巖的聲音最先聽見：林聽晚，你終於回來了，我們得談談——
林聽晚沒接話。
她走進會議室，把筆記本放在桌上，翻開到最新一頁。
上面只寫了一行字：
野月不該出現在被看見的地方。
它該出現在沒人注意的角落。
陳硯秋從白板前轉過身，看見她手裡的筆記本。
有結果了？
有方向了。林聽晚說，但不是趙巖想要的那種。
趙巖剛要開口，被陳硯秋抬手攔住。
讓她說。
林聽晚把筆記本轉過去，讓所有人都看見那一行字。
會議室安靜了幾秒。
什麼意思？趙巖問，不被看見怎麼賣貨？
不是不賣貨。林聽晚說，是賣貨的方式，不能讓使用者覺得被看見了。
她拿起筆，在紙上畫了一個簡單的圖。
左邊是被看見的場景：直播間、達人推薦、促銷海報、限時搶購。
右邊是不被看見的場景：茶水間、車裡、床頭櫃、辦公桌抽屜、夜班休息室。
使用者買野月，不是為了展示自己在養生。她說，是為了在沒人注意的時候，給自己一個不被要求的停頓。
趙巖皺眉：那怎麼鋪渠道？
先鋪十個點位。林聽晚說，每個點位放樣品盒，沒人知道誰拿的，沒人統計誰拿了，沒人追蹤誰復購了。
那怎麼知道效果？
靠復購。林聽晚說，如果使用者真的需要，她會自己回來買。不需要，你追著她賣也沒用。
陳硯秋看著那張圖，沉默了很久。
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