報價單還沒有正式展開，林聽晚先把投屏切回野月需求清單。
她沒有讓那張紙立刻帶走會議節奏，也沒有給盛和丟擲價格的時機。
螢幕上出現四個大項。
產能規模。
批次穩定。
交付週期。
保密要求。
每一項下面都有更細的數字。
首批三十萬瓶。
兩款關鍵規格優先。
試產後三個工作日內確認量產視窗。
同批次口感偏差、氣壓偏差、灌裝淨含量偏差要控制在雙方確認範圍內。
首批到倉日期要匹配野月預售履約和渠道上架。
包裝方案、渠道計劃、使用者反饋和銷售預測不得用於盛和其他客戶專案。
林聽晚站在螢幕側邊。
「在看報價前，我先確認野月需求。」
她說。
「否則價格沒有比較基礎。」
趙啟的手停在報價單上。
他原本想順著資料共享折扣往下講。
先把高價壓到桌上，再告訴野月，如果願意開放使用者資料，就能拿到更好價格。
這是商務談判裡常見的錨點。
但林聽晚沒有接那個錨。
她先把錨點換成需求。
「第一，產能規模。」
林聽晚點開表格。
「野月首批不是試水小單。我們要求盛和確認可承接三十萬瓶首批次，並在不影響關鍵規格交付的前提下，給出後續六十萬瓶滾動產能的可用區間。」
羅明看著螢幕。
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