「我們不要求青嵐承擔野月的經營風險。」林聽晚把簽字筆放平，「但也不會接受把所有不確定都包裝成我們該立刻簽字的理由。你們想要更快的漂亮答案，我們給時間表；你們想要確定性，我們給交付表；你們擔心估值，我們給壓力測試。但如果條款只有催籤，沒有驗收，那不是投資，是把風險提前轉嫁。」
梁舒切到壓力測試頁。
三列數字並排展開：樂觀、中性、保守。樂觀情形下，十四日復購達到基準線一百一十五，毛利率維持三十八點二，第二筆資金釋放後華東冷櫃擴張；中性情形下，復購九十七，費用率壓在八以內，繼續小範圍迭代；保守情形下，復購七十二，停止擴大投放，現金安全墊不低於兩個月，優先保證穩定款排產和退款準備。
每一列後面都有動作，不再是「增長不及預期」五個空泛的字。
秦知遠把排產表推到攝像頭前：「供應鏈也一樣。三家店試點，一萬五千袋，腰封包材，十天內能做；三十個點位，十二萬袋，主包裝開版，至少四周，還會佔掉夜班穩定款產線。合同裡不寫清楚，到時候所有人只記得野月沒跑夠快。」
許曼第一次沒有馬上接話。
邵臨沉默片刻：「青嵐也要防止一種情況——企業拿了第一筆錢，後面用『口徑不一致』拖節點，投資方反而被動。」
「所以口徑前置。」林聽晚說，「今天就寫。成交額怎麼算，實收怎麼算，退款扣不扣，渠道返點什麼時候確認，試吃贈品算不算銷量，復購按手機號、會員賬號還是裝置賬號去重，全部在附件裡列明。能用原始資料支撐的，進入節點；不能支撐的，不寫進放款條件。」
賀昀的灰色頭像停了幾秒：「這句話我認可。模糊指標不能當放款條件。」
風向到這裡才真正變了。
不是青嵐同意野月的所有條件，而是「快籤」第一次被拆開。快，可以快籤意向；籤，可以籤原則；但錢什麼時候到賬、資源什麼時候交付、指標怎麼驗收，不能再靠會議紀要裡的善意。
下午一點，雙方關掉影片，改成逐條修訂。
陳硯秋在合同主文里加了一句：「本輪投資款分期支付安排，不構成對目標公司單方業績對賭；任一里程碑未達成時，雙方應依據附件約定口徑進行原因歸屬和覆盤，並就後續放款、預算用途及資源投入作書面確認。」
梁舒把「資源包」改成「投資方協同義務清單」。邵臨起初不同意「義務」兩個字。林聽晚沒有爭語氣，只把旁邊的空欄留給他：「如果不是義務，就不要進入估值依據；如果進入估值依據，就必須可交付。」
半小時後，「義務」保住了，後面多了括號：以投資方可控範圍為限。
周既白只提醒了兩處。第一處，青嵐要求把「十四日復購不低於基準線百分之九十」改成「一百一十」。周既白看向林聽晚：「如果你們內部沒有把握，就不要用投資人的樂觀數做底線。」林聽晚把數字改回九十，後面加「達到一百一十時觸發擴大投放建議」。
第二處，許曼建議把第三筆放款繫結「下一輪融資前估值不低於本輪」。周既白只問：「這是誰能控制的經營動作？」
那一條最後被刪掉。
傍晚五點四十七分，第六版修訂稿發回青嵐。窗外又開始下雨，玻璃上掛著細密水痕。唐棠抱著一摞使用者反饋表進來，見大家還沒散，腳步放輕。
「夜跑社群確認了。」她說，「願意按新的反饋授權模板走。她們還補了一個需求，購買頁不要寫『燃脂』，只寫補給場景。」
林聽晚笑了一下：「好，寫進交付物。」
梁舒盯著郵箱，坐直：「青嵐回了。」
郵件很短：青嵐原則接受分期放款及里程碑附件，估值區間維持不變；需在今晚八點前確認資料口徑附件，其中成交額、實收收入、退款扣減、復購判定須提供原始資料樣表。風控將重點核驗歷史資料與試點口徑一致性。
下面，賀昀單獨標紅了一行：請解釋六月輕運動場景報表中，成交額與實收差額高於其他場景的原因；另，十四日復購率口徑與後臺匯出明細存在差異，請提供原始訂單與使用者去重規則。
會議室裡剛松下去的空氣，又被這兩行字重新拉緊。
梁舒臉色微變：「六月輕運動……那個月有團購券和延遲退款。」
唐棠也愣住：「復購差異是不是因為小程式和冷櫃會員ID沒合併？」
林聽晚沒有立刻回答。她看著郵件裡「原始資料」四個字，指腹在桌沿磕了一下。融資條款只是把門推開了一條縫，真正要穿過去，還得讓每一個數字站得住。
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