江澈抬頭：「單包毛利低。」
老周的毛利表還在群裡發紅。
林聽晚沒有避開他：「單包不是用來拉利潤，是用來讓便利店場景成立。她今天願意買一包，明天才可能在辦公室買組合。你不能讓第一次見面的人先簽半年合同。」
老何聽到這句，忍不住笑了一聲。
服務商那邊問：「領券頁取消後，優惠券核銷資料會少一層。」
「保留埋點，不保留頁面。」林聽晚說，「掃碼、下單、支付、復購都要按門店回傳。我們要的是證據，不是讓使用者替我們走流程。」
電話結束通話後，便利店裡正好進來一波午高峰。關東煮的熱氣蓋過空調味，收銀機連續響起「滴」的聲音。林聽晚讓唐棠重新寫一張臨時卡片，不寫「關注領券」，只寫兩行：試吃喜歡，掃這裡買一包；支付後到收銀臺取貨。
唐棠用馬克筆寫完，字還沒幹。
「太直白了吧？」她問。
「便利店不是釋出會。」林聽晚把卡片夾到貨架邊，「使用者沒有義務欣賞我們的完整敘事。」
十一點五十八分，第一版新路徑上線。
梁舒找店員借來一卷透明膠，把新的二維碼壓在舊貼紙上。林聽晚沒有站到人群前面，只退回第三排貨架，繼續看。
一個穿藍色工牌的女生試吃後掃了碼。頁面直接跳出單包口味，門店已預設，訂單頁下方摺疊著優惠說明。她滑了一下，支付，抬頭問：「取貨在這兒嗎？」
店員從收銀臺後拿出一包遞給她。
全程三十七秒。
江澈盯著後臺，幾乎沒忍住報數：「成了一個。」
林聽晚沒讓他喊。五分鐘後，第二個。十二分鐘後，第六個。半小時內，試吃三十二人，掃碼十五人，支付九單，另有兩個人直接問能不能收銀臺買展示裝。
老何把小票夾遞給林聽晚：「這是剛才九單對應的取貨記錄，我讓店員每單打一張零元出庫小票。你們要證據，這個算不算？」
「算。」林聽晚接過來，一張張按時間排好，又讓梁舒拍陳列照片：舊碼、新碼、試吃臺、收銀臺取貨箱、午高峰排隊線。每張照片都帶時間水印。
江澈把更新後的漏斗圖發到便利店總部群裡。沒有誇張標題，只寫了三行：路徑由八步縮短為四步；半小時支付轉化由6.9%提升至60%；放棄點從授權頁轉移至口味選擇頁，下一步測試單包口味排序。
總部採購沒有立刻回覆。
倒是盛和的商務先在另一個渠道群裡放出訊息：願意買斷端架，首月給獨家價，配合門店做滿減。
唐棠看見截圖，臉色沉下來：「他們這是知道我們在改轉化，怕店方等資料出來。」
江澈也急：「林總，如果總部被買斷端架打動，我們今天這點資料可能來不及。要不要也報一個陳列費？至少保住位置。」
「保住位置之後呢？」林聽晚把小票壓平，「繼續讓使用者走八步？渠道不是貨架數量，是場景效率。買斷能買到露出，買不到使用者願意停留的三十七秒。」
老何站在旁邊沒說話。他做了十幾年便利店，見過太多品牌拿錢把貨堆上來，一個月後又原封不動撤走。漂亮的陳列照能交差，臨期品和店員抱怨最後都留給門店。
林聽晚把小票、照片、漏斗圖和毛利測算放在同一頁PDF裡，標題寫得很硬：雲啟店午高峰掃碼鏈路調整記錄。下面附上合同邊界：試點期不做獨家，不做低於價格體系的滿減，不承擔非本品牌原因造成的系統改造費；門店可按動銷結果申請追加陳列。
她把檔案發給總部採購，也抄送給老何。
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