什麼都沒有，球員憑什麼相信你，讓你做他的經紀人？
像阿隆索這類天才球員，骨子裡自有傲氣，不會盲目地選擇豪門，對效力球隊有著自己的偏好與標準。
圖南花了兩天時間走訪調查，拜訪了阿隆索身邊的同窗與青訓隊友，對他的性格有了更深的把握。
為什麼這些人願意告訴她？
只能說，有的時候，親切感確實會讓人更容易對另一個人產生好感，圖南很慶幸自己在西班牙也有一些知名度。
“哈維是個頭腦十分聰慧的人，在校成績很好，他不愛多說話，性格冷靜內斂，卻格外有主見。”
“他在球場上喜歡給別人傳球，不喜歡個人表現，私底下對待所有人都非常謙虛有禮貌，他對自己的職業有很清晰的規劃。”
“他很自律，場外沒有緋聞，也不喜歡逛夜店，總而言之他是一個很有品味的男孩。”
“他很喜歡皇家社會，對巴薩也有好感，但為了皇家社會，他拒絕了拉瑪西亞的邀請。
他最痴迷的球星是米歇爾·勞德魯普，欣賞他從容排程、大範圍轉移球的中場踢法。”
圖南從這些隻言片語當中總結出了一個個性鮮明的球員形象。
從阿隆索拒絕拉瑪西亞的邀請，她就猜到這是一個非常念舊的男人。
這樣一個念舊的人，怎麼會無緣無故換掉自己的經紀人呢？圖南對自己此行的結局已經有所預料。
但是作為一個經紀人，前期做了這麼多的準備，已經投入了這麼多的時間成本，不再爭取一下，實在是說不過去。
況且就算被阿隆索拒絕，圖南也不算一無所獲，至少她能從西班牙本土球員口中，打探到不少當地經紀行業的內情。
或許她還能從其他本土經紀人身上吸取運營經驗。
圖南聯絡了阿隆索，電話當然是她私底下打探來的，電話撥通時，那邊傳來低沈的聲音。
“你好，這裡是哈維·阿隆索，請問你是？”
你好，我是圖南爾·斯蘭蒂娜，一名足球經紀人。我十分欣賞你的球風，在我看來，留在皇家社會，有些埋沒你的天賦。
我想了解一下，你有沒有興趣聽我聊一聊對你職業生涯的規劃？”
這是經紀人圈十分常用的說辭，搭配心理話術，很容易勾起球員的興趣。
阿隆索沉默了一會兒。
就在圖南以為自己肯定要吃閉門羹的時候，聽到他說：“抱歉，我對目前的現狀很滿意，暫時沒有更換經紀人的想法。”
“我能不能問問原因？”
即使早就有心理準備，知道阿隆索和經紀人關係非凡，並且自己的名號也少了一些號召力，聽到這些話，圖南還是免不了失落。
但她也有一些好奇，除了舊情，那位經紀人是否還有一些她所不知道的本事？
“伊尼亞基是土生土長巴斯克本土經紀人，他在這裡深耕了十幾年，我並不喜歡只追逐短期利益的經紀合作，所以需要有一位更瞭解本地球員和文化的經紀人和我深度繫結。”
阿隆索的回答也很痛快。
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