黎初念一邊寫，一邊開口。她的語速不快，但咬字極重，每一個字都像是砸在會議桌上。
“請頂流明星代言，買熱搜，發通稿，做高階品牌包裝。這些套路在快消品行業或許管用。但各位領導似乎忘了，乾寧這次要收購的，是南山區的傳統中醫館。”
她在第一條主線上打了個重重的叉。
“三年前，乾寧在海城區用過同樣的套路。結果呢？老百姓不僅不買賬，反而爆發了嚴重的信任危機。因為在老街坊眼裡，資本的介入，等同於老中醫變成了流水線上的看病機器，等同於藥材質量的下降。”
這句話一齣，長桌兩側的高管們臉色瞬間變了。
三年前的海城危機，是乾寧內部的禁忌。這幫公關公司為了討好乾寧，全都在方案裡避重就輕，根本沒人敢提。
副總裁的身體不自覺地坐直了。
“那你的意思是？”
“南山之局，不在名，而在信。資本之病，需以誠藥之。”
黎初念轉過身，把靳宴辭寫在醫案上的那二十個字，原封不動地砸了出來。
靳宴辭轉鋼筆的手指微微一頓，鏡片反過一道冷光。
黎初念沒看他，繼續在白板上書寫。
“盛星二組的方案，不需要五千萬的預算。我們只需要一千萬，就能幫乾寧徹底打通南山區的信任壁壘。”
“第一步，廢除所有線上廣撒網的通稿。”
她在白板上寫下“社群義診”四個字。
“把買熱搜的錢，拿來在南山區設立長期的免費義診點。不派年輕醫生，只派乾寧最核心的老專家。建立街坊健康檔案，用望聞問切的實際行動告訴老百姓，乾寧的中醫底蘊沒有變。”
“這簡直是天方夜譚!”
林知夏在後排忍不住跳了出來。
“南山區幾十萬人口，靠幾個老專家去義診？這得弄到猴年馬月去!這種慢吞吞的方案，根本滿足不了乾寧下半年的財報預期!”
“林代表說得對。”
副總裁也皺起眉頭，手指敲擊著桌面。
“黎經理，你的想法很理想化。但商業講究效率。老百姓的偏見是根深蒂固的，光靠幾個義診點，他們憑什麼相信我們的藥材質量沒有縮水？”
黎初念等的就是這句話。
她嘴角扯出一個極淡的弧度，轉身在白板的第二條主線上，寫下“透明化供應鏈”六個字。
“憑乾寧製藥廠的藥渣。”
會議室裡安靜了一瞬。
“藥渣？”副總裁滿臉疑惑。
“對。”
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