李斯文一把按住常海的肩膀，轉頭看向江大胖，臉上掛起溫和的笑容，“兄弟別動氣。
請問您怎麼稱呼？”
江大胖哼了一聲，抱臂說道：“免貴姓江，大家都叫我江大胖。
說吧，到底買不買？”
李斯文臉上掛著溫和的笑意，語氣中帶著幾分熟稔與尊重：“江哥，這聲稱呼我受之無愧。
不過您剛才那番話，其實透著不少門道。”
江大胖瞪大了眼睛，滿臉好奇：“啥門道？”
“雞精這東西，在大城市確實是香餑餑，優點不用多說。
但它的命門，恰恰也在這兒。”
李斯文目光深邃，彷彿透過眼前的工廠看到了更遠的地方，“據我所知，七十年代初，這種調味品在倭國率先興起，隨後滲透進瑞士、南韓以及香島等發達地區。
等到改革開放春風一吹，咱們華夏的一線城市才陸續引進。
雖然十幾年過去了，名氣不小，但它始終沒能真正下沉到尋常百姓家。
為什麼？因為像我們這種內陸小城，消費觀念還停留在過去，對這種‘洋氣’的調料本能地排斥。”
這番分析如珠玉落盤，江大胖聽得目瞪口呆，連連點頭：“精闢！真是精闢！今天我算是開眼了，兄弟你不僅是行家，更是高人。
小地方的思想確實固化，對於新事物接受度太低，這點你說得太對了。”
李斯文微微頷首，視線不著痕跡地掃過江大胖身後那扇貼著醒目紅紙的大門——上面赫然寫著“旺鋪出兌”
。
“所以，你在曹州搞雞精加工，結局早已註定：要麼倒閉，要麼轉型。
否則，你門上這張出兌單貼得也就沒意義了。”
江大胖一愣，隨即尷尬地撓了撓後腦勺，苦笑一聲：“唉，一言難盡啊。
銷量慘淡，實在撐不下去了。”
“既然沒人買，你還敢標三元一斤？”
李斯文嘴角勾起一抹玩味的弧度，調侃道。
江大胖深吸一口氣，似乎看透了什麼，嘆了口氣：“兄弟，扯了半天，不就是為了壓價嗎？”
一旁的常海和林樹對視一眼，心中暗暗咋舌。
這兩人不得不佩服李斯文的口才，哪怕是談生意這般俗事，都能被他包裝得如此高大上，甚至帶點商業戰略分析的意味。
什麼倭國、瑞士、日韓，這些遙遠的地名信手拈來，最關鍵的是，江大胖還真就吃這一套。
他們以為李斯文是在故弄玄虛忽悠人，殊不知人家說的每一句都是基於市場洞察的真知灼見。
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