五月中旬，徐正良開始張羅聯合進貨的事。
他在縣城的個體戶圈子裡沒什麼人脈，唯一認識的就是座談會上見過的陳老闆。那天傍晚，他特意去了陳老闆的布店。
陳老闆的布店在縣城東街，門面不大，但貨色齊全。徐正良到的時候，陳老闆正在收拾櫃檯，準備打烊。
“陳大哥，忙呢？”徐正良遞上一支菸。
“正良？稀客。”陳老闆接過煙，笑著招呼，“進來坐。”
兩人在店裡的板凳上坐下。徐正良開門見山：“陳大哥，上次座談會上我說的聯合進貨，你還記得嗎？”
“記得。怎麼，你想搞？”
“有這個想法。”徐正良說，“我每個月從義烏進貨，量大但還不夠大。如果幾家合在一起進，量更大，價格還能再低。我想問問你有沒有興趣。”
陳老闆想了想：“你的意思是我進布匹，你進服裝，一起跟義烏那邊談？”
“對。不光咱們兩家，還可以拉其他人。賣鞋的、賣小百貨的，都行。量越大，價格越好談。”
陳老闆抽了口煙，點點頭：“這個主意不錯。我每個月從杭州進貨，價格一直壓不下來。如果能從義烏進，便宜一些，利潤就高了。你有熟悉的供貨商嗎？”
“有。我合作了蠻久的的林姐，人實在，價格公道。”徐正良說，“我可以先跟林姐打個招呼，讓她幫忙留意其他品類的供貨商。咱們把幾家聯合起來，統一進貨，分開提貨。”
“行。”陳老闆站起來，“你牽頭，我跟著幹。下週我約幾個同行，一起吃個飯，聊聊。”
兩天後，陳老闆約了三個朋友：一個賣鞋的老趙，一個賣小百貨的老錢，一個賣童裝的小孫。加上徐正良和陳老闆自己，一共五個人。
吃飯的地點在縣城的一家小飯館，陳老闆做東。幾個人圍著圓桌坐下，徐正良把聯合進貨的想法說了一遍。
“我算過賬，”徐正良掏出一個小本子，“我現在一個月進貨一千五左右，陳大哥進貨一千左右，老趙、老錢、小孫各進五六百。加起來一個月三千五到四千。這個量，在義烏算是大客戶了。一件襯衫，零售價差一兩毛，但積少成多，一年就是幾百塊。”
老趙是個四十多歲的漢子，做鞋生意做了五年，性格直爽：“徐老闆，你說的有道理。但聯合進貨，誰去進？錢怎麼算？貨怎麼分？”
“這些都可以商量。”徐正良說，“我的想法是，輪流去，或者專人去。費用大家平攤。貨到了按各家的訂單分。錢的事，先交定金，貨到付尾款。”
小孫年輕，腦子活：“我覺得可以讓徐老闆牽頭，他經驗足，跟義烏那邊熟。我們出跑腿費。”
“跑腿費不用。”徐正良擺手，“大家都是為了省錢。我讓我小舅子志興去進貨，他每個月跑兩趟義烏，順便幫大家帶。各家把貨單提前給我，志興照著進。不加價，一分不賺。”
陳老闆一拍桌子：“就這麼定了。我信正良。”
其他人也紛紛點頭。
聯合進貨的事就這麼定了下來。第一次聯合進貨定在五月下旬，各家把貨單報到徐正良這裡，由王志興統一去義烏採購。
王志興接到這個任務，既興奮又緊張。五家加起來四千多塊錢的貨，他一個人要扛回來，壓力不小。
“姐夫，這麼多貨，我一個人拿不動。”王志興有些發怵。
“不用你一個人扛。”徐正良說，“我讓正明哥開卡車跟你去。貨直接裝車拉回來，不用扛著坐火車了。”
