姑娘猶豫了一下，去試衣間試了試。出來對著鏡子照了照，滿意地笑了。
“我要了。”
第一單，成交。
接下來幾天，杭州來的貨賣得不錯。雖然比義烏的貴，但款式新，料子好，不少年輕姑娘願意多花幾塊錢買好看的。二十條裙子一個星期賣出了十二條，襯衫和連衣裙也賣了大半。
王文娟心裡有了底。
月底，徐正良來縣城對賬，發現店裡多了一筆收入。
“杭州貨賣了多少錢？”
“裙子十二條，一百二十塊；襯衫八件，七十二塊；連衣裙四條，五十六塊。總共二百四十八塊。進貨花了一百八，淨賺六十八。”
“利潤率超過三成，不錯。”徐正良點點頭，“比義烏貨高。”
“那以後多進點杭州貨？”
“可以，但不能全壓在上面。”徐正良說，“義烏貨走量，利潤薄但穩。杭州貨走款式，利潤高但風險大。你把握好比例，七比三或者六比四，別讓杭州貨壓太多錢。”
王文娟點頭。她知道徐正良說得對。
八月中旬，王文娟第二次去杭州進貨。這次她熟門熟路，直接找到上次那個攤主。攤主記得她，笑著說：“又來了？上次的貨賣完了？”
“賣得不錯，這次多進點。”
“要多少？”
“裙子四十條，襯衫二十件，連衣裙十條。”
攤主算了算賬：“裙子四十條七塊，兩百八；襯衫二十件六塊，一百二；連衣裙十條九塊，九十。總共四百九。我給你抹個零，四百八。”
“四百五行不行？”
“你倒是會砍價。”攤主笑了，“行吧，四百五。以後多來拿貨。”
王文娟掏出錢，數了四百五十塊，遞過去。攤主幫她打包，這次不是塑膠袋，而是兩個大編織袋，捆得結結實實。
王文娟扛著兩個大編織袋出市場，腰都快直不起來了。但她心裡高興——這一趟，光進貨價就省了三十塊。
回到縣城，徐正良看見她扛著兩個大袋子，趕緊接過來。
“你一個人扛這麼重的東西？”
“不重，就幾十斤。”王文娟擦擦汗，嘴上說不重，胳膊已經在抖了。
徐正良心疼，但沒說什麼。他知道王文娟的性子，她認定的事，勸不住。
晚上，小鋒睡著後，王文娟坐在桌前算賬。她把義烏貨和杭州貨分開記，哪個好賣、哪個利潤高、哪個週轉快，清清楚楚。
“正良，你說咱們以後要不要專門做杭州貨？”
“不急。”徐正良坐在她旁邊，“先這樣兩條腿走。等批發市場開了，到時候再看。說不定到時候又有新的路子。”
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