一個星期後，對面黃老闆的八折活動結束了，店裡的人流明顯少了。王文娟的店反而慢慢恢復了。
“正良，還是你說的對。”王文娟笑著說，“降價一陣風，過去了就過去了。咱們的服務和特色，才是長久的。”
徐正良點點頭：“黃老闆這個人不簡單，他不會只靠降價。你多留意他的動向，有什麼變化及時告訴我。”
“我知道。”
四月中旬，徐正良又算了一次賬。批發攤的月利潤穩定在八百左右，縣店五百，鎮店三百，運輸隊受長途業務拉動，利潤回升到五百多。加上貸款還在手頭，資金週轉已經沒有問題了。
他合上賬本，對王文娟說：“這個月比上個月好。”
“是好多了。”王文娟說，“但批發攤那邊，孫老闆不搞事了？”
“暫時消停了。”徐正良說，“但他不會甘心。你等著看，他還會想辦法。”
“那你打算怎麼辦？”
“不怎麼辦。”徐正良說，“把咱們自己的事做好，他搞什麼花樣都不怕。”
對面黃老闆的店開張半個月後，王文娟心裡一直憋著一股勁。
她每天開店門，第一眼看見的就是對面那塊亮閃閃的燈箱招牌。黃老闆確實有兩下子，八折活動結束後，他又搞了“買一送一”“滿三十抽獎”，花樣翻新，生意一直沒冷下來。王文娟的店雖然靠特色和服務穩住了老客，但新客明顯少了很多。
一天晚上，關店後，王文娟坐在櫃檯後面，手裡拿著賬本發呆。
徐正良從批發市場回來，看見她這個樣子，問：“想什麼呢？”
“正良，我想把店搞一搞。”王文娟抬起頭，“咱們的店開了快一年了，還是老樣子。你看看對面，裝修好、燈光好、櫥窗也好。咱們呢？貨架是我從村裡帶來的木板釘的，牆是你自己刷的，櫥窗裡連個模特都沒有。”
徐正良坐下，聽她繼續說。
“我不是要跟對面比排場。我是覺得，咱們的店配不上咱們的貨。”王文娟認真地說，“你看，真絲圍巾那麼好看，掛在舊貨架上，檔次就下來了。我想加個試衣間，再買個櫥窗模特，把燈光也換一換。不用花太多錢，但店裡的樣子會不一樣。”
徐正良想了想，問：“要多少錢？”
“我算過了。”王文娟從抽屜裡拿出一個小本子，“試衣間用布簾隔，花不了多少錢。櫥窗模特一個二十塊，買兩個。燈光換亮一點的日光燈，再裝兩個射燈。加起來，一百塊左右。”
“一百塊。”徐正良點點頭，“也不多，那就弄吧”
兩人連夜商量了新佈局。徐正良量了店裡的尺寸，在紙上畫了草圖。試衣間放在店鋪最裡面，用布簾隔出一塊地方，地上鋪一小塊地毯，牆上裝一面穿衣鏡。櫥窗裡放兩個模特，一個穿真絲連衣裙，一個穿風衣，旁邊配些絲巾做點綴。燈光換掉老舊的日光燈管，在重點區域加裝兩個暖色射燈。
“這樣弄下來，店裡的樣子就完全不一樣了。”徐正良把草圖遞給王文娟。
王文娟看了看，很滿意。“明天我就去買材料。”
第二天，王文娟去縣城百貨公司買了模特、射燈、鏡子、布料。徐正良在店裡拆舊貨架、量尺寸。忙了兩天，把店重新佈置了一遍。
效果立竿見影。新櫥窗吸引了不少路人駐足，有人專門進來看模特身上的衣服。試衣間雖然簡單，但有鏡子、有地毯，顧客試衣服的心情都好了。燈光一換，整個店亮堂堂的，衣服的顏色都顯得更鮮亮了。
第一個週末，店裡的營業額比上週翻了一番。王文娟忙得腳不沾地，但臉上一直帶著笑。
可就在這時候，家裡出了事。
那天下午兩點多，託兒所的老師騎著腳踏車匆匆趕到店裡，氣喘吁吁地推開門。
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