一九八五年七月的縣城，熱得像蒸籠。
批發市場裡沒有風扇，更別說空調了。王志興光著膀子，只穿一件背心，還是熱得滿頭大汗。小吳蹲在攤位後面，手裡拿著一把蒲扇，有一下沒一下地扇著，眼皮直打架。
“志興哥，今天怎麼一個客戶都沒有？”小吳打了個哈欠。
“淡季。”王志興把貨架上的衣服重新疊了一遍，“天熱就是這樣，忍忍就過去了。”
話雖這麼說，他心裡也著急。上個月出貨量還有五千多件，這個月眼看半個月過去了，才兩千出頭。照這個勢頭，這個月能保住四千件就不錯了。
下午，徐正良來了。他穿著一件短袖襯衫，袖口捲到胳膊肘，臉上全是汗。他走到攤位前，拿起出貨單看了看，眉頭微微皺了一下，但沒說什麼。
“姐夫，要不咱們降降價？”王志興湊過來，“隔壁好幾家都在打折，咱們不降，客戶都跑別人那兒去了。”
“我們不降。”徐正良把出貨單放下，“淡季降價，旺季怎麼辦？降下去容易漲上來難。再說了，你降價別人也跟著降，有什麼用？”
“可是——”
“不用擔心。”徐正良看著他，“淡季正好做點別的事。你把老客戶的名單整理出來，每個客戶寫一封信，問候一下，告訴他們我們上了什麼新款，歡迎他們來看看。”
王志興愣了一下：“寫信？給每個客戶都寫？”
“對。手寫，不能用印刷的。”徐正良說，“客戶收到手寫的信，知道你心裡有他。你要是印一堆，人家看都不看就扔了。”
王志興雖然覺得麻煩，但還是照辦了。他讓小吳看攤，自己坐在攤位後面的小板凳上，拿出紙筆，一封一封地寫。他文化不高，字寫得歪歪扭扭，但很認真。每一封的開頭都寫“某某老闆您好”，中間介紹幾款新到的秋裝，結尾寫“歡迎您來看看，價格好商量”。
徐正良在旁邊看著，點了點頭。王志興比以前穩多了，換成一年前，讓他寫信，他肯定坐不住。
寫了二十幾封信，王志興手都酸了。他甩了甩手腕，問：“姐夫，這信寫完了怎麼寄？我又不知道他們的地址。”
“每次拿貨的時候不是都讓客戶留了地址和電話嗎？”徐正良從抽屜裡翻出一個小本子，上面密密麻麻記著幾十個客戶的資訊，“你照著這個寫地址，明天去郵局寄。”
縣店那邊，王文娟也沒閒著。
小芳已經能獨當一面了，但淡季生意冷清，她一個人就夠了。王文娟想著趁這個機會把店裡的佈置換一換，給顧客一點新鮮感。
她讓小芳把櫥窗裡夏天的裙子收起來，換上幾件秋裝的樣品。雖然天氣還熱，但早點掛出來，顧客看著新鮮，說不定就提前買了。
“小芳，把那幾條真絲圍巾拿出來，擺在這個位置。”王文娟指揮著小芳，“對，就是那個草編籃子裡，堆高一點，看著喜慶。”
小芳照做了，又問：“老闆娘，要不要寫個牌子，寫上‘紹興特產’？”
“寫。用紅紙，毛筆字，寫得大一點。”
小芳的字不好看，王文娟自己寫。她練了快兩年的毛筆字，雖然比不上書法家，但比當初強多了。她蘸飽墨，工工整整寫下“紹興特產·真絲圍巾”八個字，晾乾了貼在籃子旁邊。
小鋒坐在櫃檯後面的小板凳上，手裡拿著一本小人書，看得津津有味。他已經三歲了，能認不少字，看的書是《西遊記》的連環畫。
“媽媽，孫悟空打妖怪了！”小鋒舉著書給王文娟看。
“嗯，孫悟空厲害。”王文娟蹲下來，幫他把書翻到下一頁，“你看，這是金箍棒。”
小鋒認真地看，嘴裡唸唸有詞。
王文娟又從義烏進了一批童裝，掛在店門口最顯眼的位置。她讓小鋒穿上其中一件，在店門口玩。有帶孩子路過的媽媽，看見小鋒穿的衣服好看，就會問一句：“這衣服哪兒買的？”
”。看看來進您，裡店家我在就“：說著笑就娟文王
。脯小起地意得就他，”可真友朋小這“他誇姨阿有次每為因，興高也鋒小。倍一了多時平比，件幾十二了賣裝，期星個一。錯不果效告廣活
。了也活，邊那隊輸運
。去轉來轉裡子院廠料石在天每，慌發得閒明正徐，輛兩著閒）機拉拖臺三、車卡進躍臺一（車臺四。上接沒還單訂的新，束結剛活的司公築建
”。活找去出如不，著閒是也著閒車“，話電打良正徐給明正徐”？務業跑跑去出該是不是們咱，良正“
