小趙在建材門市幹了快半年了。
從最初連水泥標號都分不清，到現在能獨立招呼客戶、開票、點貨、安排送貨，他進步得比徐正良預想的還快。每天早上七點半，他準時開門，把門口的水泥垛重新碼一遍，把鬆了的袋子壓緊，再用掃帚把地上的灰掃乾淨。貨架上的瓷磚樣品擦得一塵不染，鋼筋按規格排好，標籤朝外。客戶進門，他笑著迎上去，問要什麼、多少、什麼時候要，幾句話就問清楚，從不含糊。
徐正良隔天來一次，對對賬，補補貨。十月底的一天，他把小趙叫到櫃檯後面。
“小趙，你來了快半年了，工資一直拿三十五。從下個月開始，漲到四十。”
小趙愣了一下。“正良哥，我……”
“別急著謝。”徐正良擺擺手，“漲工資不是白漲的。從下個月開始，每天的收銀你負責，賬目你記，月底我來核對。你能不能幹？”
小趙想了想，點頭。“能。正良哥，你放心，我不會記錯。”
“還有，收錢的時候當心假幣。現在市面上假幣多了，你收到一張，半個月工資就沒了。”
“知道了。”
徐正良從抽屜裡拿出一個新本子，遞給小趙。“這是賬本，每天賣了什麼、收了多少錢、賒了多少錢，一筆一筆記清楚。我每週來對一次。”
小趙接過本子，翻了翻，紙張潔白，格子整齊。他以前沒記過賬，在雜貨店幹活的時候，老闆自己管錢，他只管搬貨。但徐正良把這事交給他，他不能搞砸。
“正良哥，記錯了我賠。”
“不是賠不賠的事。”徐正良看著他，“賬目清楚，生意才能做大。你以後要是自己想開店，記賬是基本功。”
小趙點點頭，把這話記在心裡。
從那天起，小趙開始獨立管賬。每天下班前，他把當天的銷售額、現金、賒賬一筆一筆記在本子上。字寫得不好看，但記得清楚。每筆賒賬後面，他都寫上客戶的姓名、地址、電話和約定的還款日期。
徐正良隔三岔五來對一次，數字都對得上，沒有差錯。
“小趙，你這個記法不錯。”徐正良翻著賬本說，“誰欠多少錢，什麼時候還，一目瞭然。”
“我怕記混了，就多寫幾條。”小趙撓撓頭。
“這樣好。以後就按這個格式記。”
十一月中旬的一天，一個客戶騎著三輪車來拿貨。是個四十來歲的包工頭，姓孫，在城西接了個小工程。小趙幫他搬了十袋水泥，五袋一摞，碼在車上。
“老闆，一共十袋，二十塊五。”小趙報完價，又補了一句，“您之前拿過貨，按老價格，沒漲價。”
孫老闆摸了摸口袋，臉色變了。“小夥子，我今天沒帶夠錢，能不能先欠著？明天我給你送來。”
小趙猶豫了一下。徐正良跟他說過，老客戶可以賒賬，但要留資訊。孫老闆是第二次來，不算很熟，但也不是陌生人。他想了想，說：“孫老闆，您留個地址和電話，寫個欠條，明天送過來就行。”
孫老闆在欠條上寫了地址、電話，簽了名。小趙把欠條收好，讓他把貨拿走了。
第二天，孫老闆沒來。第三天，還是沒來。小趙有些著急，翻出欠條，按上面的地址騎車去找。地址是城西一片工地，孫老闆正在指揮工人砌牆，看見小趙來了，愣了一下。
“孫老闆，您那十袋水泥的錢……”
“哎呀，小夥子，我忘了。”孫老闆拍了下腦袋，從兜裡掏出二十五塊，“你特意跑一趟，多給你兩塊，買包煙抽。”
“不用不用，您給二十五就行。”小趙接過錢，數了一遍，揣進兜裡。他走出工地，騎上腳踏車往回趕，心裡鬆了一口氣。
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