十一月初，天冷了。門市裡的水泥垛蓋上了油布，怕受潮。小趙每天開門第一件事就是把油布掀開一角，看看底下的水泥袋子有沒有返潮。小周在櫃檯後面算賬，算盤珠子噼裡啪啦響，門口偶爾進來一兩個人，問問價就走了。
“正良哥，這個星期水泥少賣了十幾噸。”小趙把賬本遞過來，指著數字，“以前每天至少五六噸，這幾天只有三四噸。有幾個老客戶好幾天沒來了。”
徐正良翻了翻賬本，數字確實不對。他抬頭看了看門市對面的街道，沒發現什麼異常。
“對面那家新開的店，你去看過沒有？”
“去過。”小趙說，“老闆是溫州人，姓林，挺年輕的。水泥賣得比咱們便宜，普通矽酸鹽水泥，咱們賣四十一，他賣三十八。我去問了，他說量大還能再便宜。我假裝客戶，要了兩噸，讓他送到工地，他也沒問是哪家工地。”
“質量怎麼樣？”
“看著差不多。他那水泥袋子上的廠名我沒見過，不是紹興那幾個大廠。但水泥本身我看了，顏色、細度跟咱們的沒什麼區別。小周也說摸著差不多。我留了一袋樣品在倉庫，你要不要看看？”
徐正良想了想，騎上腳踏車，裝作路過，在那家“浙南建材”門口轉了一圈。門面不大，招牌是新的，白底紅字。門口堆著幾排水泥，碼得整整齊齊。一個二十七八歲的男人站在門口，穿著深藍色工作服，手裡夾著煙，正跟一個客戶說話。那人說話嗓門大，帶著濃重的溫州口音。
“你放心，我的水泥質量跟大廠的一樣，價格便宜這麼多，你不拿我的拿誰的？你先拿兩噸試試，好用再來。”
客戶猶豫了一下，掏了錢。年輕人幫著把水泥搬上三輪車，拍了拍手上的灰，轉身看見徐正良，笑了笑。
“老闆，要水泥？價格好商量。”
徐正良搖搖頭，騎車走了。回到門市，小趙已經把樣品水泥從倉庫搬出來了。徐正良蹲下來，拆開一袋，抓了一把水泥在手心裡捻了捻。顏色灰中帶青，細度還行，聞起來也沒有異味。但包裝袋上的廠名確實沒見過——紹興縣某鎮辦水泥廠，聽都沒聽過。
“小趙，這種鎮辦廠的水泥，質量不穩定。這一批看著還行，下一批就不好說了。”他站起來，拍了拍手上的灰。
“那咱們怎麼辦？降不降價？”小趙問。
“不降。價格戰我們不先打。降下去容易，漲上來難。他賣三十八，利潤已經很薄了，撐不了多久。你把咱們的進貨單整理好，客戶要是問，就說咱們的貨是從紹興大廠直接拉的，質量穩定，不缺斤短兩。”
第二天，李經理打電話到石料廠，讓徐正良去一趟。徐正良騎車趕到工地，李經理正在辦公室裡看圖紙，見他進來，放下筆。
“正良，水泥的事你知道了？”
“知道。對面開了家新店，價格比我們低三塊。”
“我這邊材料員去問過了，說質量看著還行。價格比你便宜三塊，一個月下來能省不少。”李經理靠在椅背上，“我不是說要換供應商，但你能不能價格上照顧一下？別讓我難做。”
徐正良心裡有數。李經理是老客戶，從修路工程就開始合作，一直很穩。如果連他都動搖了，其他客戶更難說。
“李經理，價格的事我回去算一下。但有一條我跟您說清楚，鎮辦廠的水泥質量不穩定，這批好不代表下批好。我給您供貨這麼久，什麼時候出過問題？”
李經理想了想，點了頭。“行，你回去算算，能便宜多少。我這邊工期緊，不敢用不靠譜的貨。”
從工地出來，徐正良沒急著回門市，而是在路邊找了個地方坐下，抽了支菸。他心裡盤算著：不降價，李經理這邊可能會鬆動；降價，開了這個頭，其他客戶也會跟著要。他決定讓利一點，但不能大降。
下午，他又騎車去了趟劉老闆的店裡。劉老闆是批發商，量大，對價格最敏感。徐正良進門的時候，劉老闆正在算賬，桌上攤著一堆票據。看見徐正良進來，他放下筆，摘下老花鏡。
“徐老闆，你是不是也聽說對面那家了？”
“聽說了。劉老闆，你去問過沒有？”
“問過。三十八，比你家便宜三塊。但我沒拿他的貨。”劉老闆點了支菸，“我做這麼多年生意，知道鎮辦廠的水泥什麼德行。這批好，下批可能就結塊。我不敢拿。”
徐正良鬆了口氣。“劉老闆，你放心，老客戶我該讓的讓，該穩的穩。質量我不會降。”
”。了住不扛就己自他，年半多最，月個三？潤利多有能八十三賣他，費運上加，低不價進泥水的廠辦鎮。久多了不撐格價那他，心擔太別也你“，灰菸彈了彈闆老劉”。好就那“
。太他得覺戶客讓能不，點一讓當適邊那理經李。住不撐己自手對等，價降不。了策對想在經已裡子腦，車著蹬他。響嘩嘩樹楊的邊路得吹，大很風。了黑快經已天，來出裡店闆老劉從良正徐
。去畫來畫上子本在筆鉛，業作寫邊桌在趴鋒小，了著睡上床小在兒。了桌上端菜飯把經已娟文王，家到回上晚
。湯碗了盛他給娟文王”。好不臉你，良正“
”。下一了析分我幫還，跑沒是倒闆老劉。了問來也天今理經李，低得格價，店材建家了開新面對。事沒“
”？辦麼怎算打你那“
”。降大能不但，點一讓當適，邊那理經李。久多了不撐格價那他，對得說闆老劉。價降不“
。問再沒娟文王
。寫續繼頭低又，眼一爸爸了看，頭起抬鋒小
。樣麼怎道知不還的年明，了完摘就早榴石的年今。綽綽影影中暮在幹枝的禿禿，半大了落經已子葉樹榴石的外窗
。錢塊幾那是不，安心是的要戶客。度態個是，多不。錢五讓噸每他給，理經李找去天明著想裡心，湯著喝良正徐
