義烏那批貨到了之後，王志興沒急著全擺出來。他先把樣品掛在貨架上，放在原來溫州那幾款的旁邊，讓進店的人自己對比。兩排衣服掛在一起，不仔細看分不出差別，但摸一下面料、翻一下領口的標，做工上的區別就出來了。
頭一天沒什麼人問。
第二天，老錢來了。他進門先看了一眼那排新掛的衣服，直接走過去摸了一把料子，又翻了翻領口的標。
“王老闆，進新貨了？”
“剛到的。你摸摸這針腳，比原來那批還密實。”
老錢把兩件衣服拿起來對比了一下，又扯了扯袖口的線頭。“料子差不多，做工細一點。多少錢？”
“批發八塊八，跟你原來拿那款一樣。”
老錢算了一下，臉上沒什麼波動。“那等於沒漲價。行，先拿二十件試水。顏色配開，灰藍和米黃各十件。好賣的話下個月再加。”
小吳在旁邊開了票。老錢付了錢，把貨搬上門口的三輪車走了。王志興站在門口目送他走遠，回到櫃檯後面，把那兩件樣品掛回了原位。
過了幾天，反饋回來了。
一個散客拿了十件回去賣，三天後打電話來又補了二十件。他在電話裡說得很急：“王老闆，你那批貨還有沒有？鄉下一家店看中了這個款，一傢伙要了十五件，我手上不夠了。”
“有。你過來拿就行。”
“我下午就到。”
掛了電話，王志興在小本子上又記了一筆。過了兩天，老錢那邊也打了電話來：“志興，那二十件走了大半了，下個月再加五十件，顏色跟上次一樣。”
王志興應了，掛了電話。
他坐在櫃檯後面，把這款新貨的賬重新算了一遍。拿貨七塊二，批發八塊八，一件賺一塊六。同樣八塊八賣出去，比原來溫州那款多賺五毛。按一個月三百件的量算，利潤多一百五十塊。客戶那邊沒感覺到變化，他自己的利潤卻回來了。
他想了想，把義烏廠家的電話號碼翻出來，又撥了過去。
“老闆，我是紹興那個姓王的。上次拿的五十件走得不錯，下個月再加一百件，灰藍和米黃對半分。顏色能不能再出個淺灰的？”
“淺灰有。”電話那頭頓了頓，“你拿的量上去了，我給你再讓一毛，七塊一。下個月一併給你發。”
“行。那我按七塊一算，下個月的訂單加量。”
掛了電話，王志興翻開賬本，把溫州的訂單劃掉了一部分。原本要訂的三百件減到兩百件，省出來的量補給了義烏。他在“溫州”兩個字旁邊寫了一筆備註：本月走量正常，下月減量。
小吳湊過來看了一眼。“志興哥，溫州的貨不拿了？”
“這個月還拿兩百件，下個月看情況再減。”
“那義烏那邊的新貨，要不要再進點別的款式？他家名片上好像還有幾款外套。”
“下次進貨的時候帶樣品回來看看。先把手上的款走穩了再說。”
月底，他把兩個廠家這個月的發貨單放在一起，逐行對比。溫州的貨走了三百件，義烏的貨走了兩百件。新渠道的量還沒完全起來，但增長勢頭比溫州穩。他在紙上重新算了一遍，拿貨價七塊一之後，一件比溫州多賺六毛。兩百件就是一百二十塊。等溫州的量全部轉過來，一個月能多賺將近兩百。
利潤恢復了，比原來溫州漲價之前還多了點。
他把賬本合上，靠在椅背上歇了一口氣。小吳在貨架前面整理新到的貨，把一件一件外套按顏色重新排過，深色靠左淺色靠右，間距勻勻的。
。了來又闆老錢，午下個一的初月四
