週四下午一點四十五分，曲筱綃和母親提前十五分鐘到達了約定地點——陸承安選的，不是咖啡館，是他公司樓下的一個會員制會議室。曲筱綃在門口停了一下，看了一眼母親。曲母今天穿了那件藏青色的套裝，頭髮盤起來，妝容比平時濃一些，但不過分。她站在會議室的玻璃門前，脊背挺得筆直。
“媽，緊張嗎？”曲筱綃低聲問。
曲母看了看她，嘴角微微彎了一下。“不緊張。就是有點熱。”
曲筱綃笑了。她知道母親不是熱，是腎上腺素。她自己也一樣，手心微微出汗，心跳比平時快了一點。但這種緊張不是害怕，是那種大賽前的興奮——準備好的人才會有的感覺。
推門進去。會議室不大，一張長桌，六把椅子。陸承安已經到了，坐在靠窗的位置，面前攤著一臺筆記型電腦和一個筆記本。他今天穿了一件深灰色的西裝，裡面是白色襯衫，沒有打領帶。看到母女倆進來，他站起來，繞過桌子跟曲母握手，然後跟曲筱綃握了一下。他的手一如既往地乾燥、溫暖、力度適中。
“曲太太，曲小姐，請坐。”他的目光在曲母臉上停了一下，“您今天狀態很好。”
曲母坐下，把商業計劃書放在桌上。“因為是來談正事的。”
陸承安笑了一下，沒有寒暄，直接開啟電腦。“那我們開始。”
接下來一個半小時，是曲筱綃見過的最專業的談判。陸承安不像那些喜歡畫餅的投資人開口就是“我覺得這個賽道很大”，他從頭到尾都在問具體的問題——市場規模的測算依據是什麼？獲客成本預估的依據是什麼？客單價的提升空間在哪裡？第一年的虧損期有多長？盈虧平衡點在哪個月？
每一個問題，曲母都答上來了。不是因為她背了答案，是因為這些問題她自己已經想了無數遍。市場規模是她跑了幾十個同類空間、查了幾百份行業報告得出的結論。獲客成本是她根據曲筱綃賬號的投放資料和同類專案的公開資料交叉驗證過的。客單價是她根據靜安區周邊的消費水平和目標人群的支付意願反覆測算的。
陸承安每問一個問題，就在筆記本上記幾個字。曲筱綃坐在旁邊，從頭到尾沒怎麼說話。她本來準備在母親回答不上來的時候補充，但母親不需要她。
問到第二十個問題的時候，陸承安停了下來。他合上筆記本，端起水杯喝了一口，看著曲母。
“曲太太，”他說，“最後一個問題。您覺得‘她生活’最大的風險是什麼？”
曲母沉默了幾秒。
“最大的風險不是我能不能做好，”她說，“是我能不能堅持。開一家店不難，難的是在沒人來的時候還相信它值得開。我用了二十年才走到這一步，我不會因為頭幾個月的冷清就放棄。但如果有一天我發現，我需要做的不是‘她生活’，而是‘別人想要的生活’，那我會停下來。那不是放棄，是修正。”
會議室安靜了。陸承安看著曲母，目光裡有一種曲筱綃沒見過的表情——不是審視，是尊重。
“曲太太，”他說，“我投。”
他開啟電腦，把螢幕轉過來，上面是投資條款的核心摘要。
“我這邊出的方案是：投資金額兩百萬，佔股百分之十五，不參與日常經營，但在重大決策上有一票否決權。後續融資我優先跟投，不稀釋你們的控制權。”
曲母看著螢幕上的數字，沒有立刻回答。曲筱綃的心跳得很快，但她忍著沒有說話。
“兩百萬，百分之十五，”曲母開口，“估值還不到一千五百萬。你覺得我的店只值這個數？”
陸承安沒有慌。他看著曲母，不急不慢地解釋：“估值是基於你目前的階段——店還沒開，沒有歷史資料，沒有營收證明。一千五百萬的估值對於一家未開業的實體店來說，已經是基於對你個人的信任和這個賽道的看好。等你的店運營半年，有了資料支撐，估值自然會上去。”
“那你為什麼不等到半年後再投？”曲母追問。
“因為等到半年後，可能就不是這個價格了。”陸承安笑了，“曲太太，您現在需要錢，我需要專案。這是雙贏。您用現在的估值換來了時間和資源，我承擔早期的風險換取未來的回報。公平交易。”
曲母看了一眼曲筱綃。曲筱綃微微點了點頭。她不是覺得這個估值合理——說實話她也覺得低了——但她知道陸承安說的是事實。沒有歷史資料的實體店，能拿到兩百萬的投資，已經是最好的結果。而且他的條款裡那句“不稀釋你們的控制權”，比估值更重要。
“行。”曲母合上商業計劃書，“但我有一個條件。”
“您說。”
“一票否決權只限於重大資產處置、對外擔保、股權變更這三類事項。日常經營決策，你不能插手。”
”。認確您發週下，款條改修去回我。以可“。秒幾了想，上背椅在靠安承陸
。了住握母曲。手出，來起站他
”。快愉作合“
”。快愉作合“
。節季的服舒最中年一是海上的月十，大不也風，好很。口門樓字寫在站親母和綃筱曲，室議會了出
。氣口一了吸地深深，天看頭仰，上階臺在站母曲
”。上不接點差他得問，’數個這值只店的我得覺你‘個那“，說住不忍綃筱曲”。了穩太才剛你，媽“
”。負欺好你得覺越們他，氣客越你，了會學就我候時那。的個一我就，人子屋大一，的男是都方對，意生談去爸你跟前以“。笑了笑母曲
”？的談麼怎來後你那“
”。的襯陪來是不我，道知們他讓了為是，贏了為是不“，遠著看母曲”。了氣客不就我來後“
。斑的片一片一出印上地在，來下灑葉樹過，了黃始開葉杏銀的邊路。走邊街著沿人個兩，膊胳的親母住挽綃筱曲
”？嗎夠萬百兩，媽“
”。來起跑己自要流金現，後之了開店。錢筆這靠只能不我但“，算了算母曲”。了夠，營運的年一第加修裝“
”。戶客批一第拉你幫，活流導的下線些一做會始開月個下，號賬個那我“
”。作工誤耽別，排安己自你事的號賬你“
”。事的手順是都。誤耽不“
”？樣麼怎人個這安承陸得覺你，綃筱“：說然忽母曲。燈紅等，口路到走倆母
