林知夏沒急著答應，先問：“誰在做，誰拍板，預算大概多少，要我做什麼？”
鄭叔在那頭“嘖”了一聲：“你現在說話是真一點彎都不肯繞了。”
“因為我現在自己收尾。”林知夏說，“你先把這四件事告訴我，我才知道能不能接。”
鄭叔像是被她這句堵得沒脾氣了，頓了頓才往下說：“牌子叫‘舊街有鄰’，在西平碼頭那邊那條老街做社群文化內容。負責人姓何，三十多歲，人不虛。街道那邊也掛著一點關係，所以有個雷主任也會聽。預算不高，五萬上下吧。想做年輕點，又怕把老街坊都做跑了，下個月還有個文化節節點，最近一直在找人。”
林知夏聽到“五萬上下”，先沒說行不行，只繼續往下問：“要的是品牌梳理，還是活動傳播，還是整套都想要？”
“這我哪懂。”鄭叔說，“他們嘴裡什麼都想要。你要是願意，我今晚把你拉個群，明天你們來一趟，自己跟他們說。”
“可以見。”林知夏說，“但你先替我把話帶過去，明天是第一輪溝通，不是我過去當場送完整方案。還有，拍板的人必須到。”
“行，這句我會說。”鄭叔語氣裡終於有了點笑，“我就煩那些一句實話不肯提前講的。你現在這樣挺好。”
電話掛掉以後，喬予寧才問：“要接嗎？”
“先看，不先接。”林知夏把手機放回桌上，“昨天那個專案還在確認付款節點，這個要是拍板更快，反而可能先落地。”
喬予寧聽到“五萬上下”這句，眉頭已經先皺起來了：“五萬以內，他們要是還想把品牌、活動、內容一鍋端，肯定有得聊。”
“這才像真正的小客戶。”林知夏說，“預算不高，不代表問題少。很多大專案至少知道自己是大專案，這種最容易什麼都想要一點。”
喬予寧點了點頭，手已經去開新文件：“那我明天記什麼？”
“還是那幾項，專案背景、預算、時間、拍板人。”林知夏想了想，又補了一條，“再記一個，誰不能被這次調整傷到。”
喬予寧一怔：“什麼意思？”
“這種社群文化專案，不是誰聲音最大誰最重要。”林知夏說，“有些人不太會上桌說話，但如果把他們那層熟悉感弄沒了，這專案表面看起來做新了，實際就是空的。明天你多聽這部分。”
鄭叔辦事比她想得還快。十分鐘後，群已經拉起來了。何姐先發了一句：`鄭叔說你說話比較實，我們明天上午十點在舊街有鄰見，可以嗎？`
林知夏回：`可以。明天先做問題溝通，不帶完整提案。`
何姐那邊回得也快：`沒問題，我們先把問題說透。`
就這一來一回，林知夏對這個客戶已經有了第一層判斷。至少不是那種一上來就拿“你先給點感覺”試水的路數。她把聊天記錄截了一張，轉給喬予寧：“存一下。明天到了以後，先不急著記他們想要什麼，先聽他們最怕什麼。”
第二天一早，兩個人比約定時間早到了二十分鐘。舊街有鄰就在西平碼頭邊上一棟改出來的兩層舊樓裡，一樓做成了開放空間，擺著幾張長桌，牆上貼著社群活動海報和附近老街坊捐來的舊照片。地方不大，也談不上多精緻，但能看出來一直有人在認真用。
喬予寧剛把電腦拿出來，就小聲問：“這地方是不是比我想的更像‘真做事’一點？”
“嗯。”林知夏掃了一眼牆上的活動排期，“但像真做事，不等於他們知道自己該怎麼往下做。別先替客戶感動。”
喬予寧點頭：“明白。”
十點剛到，何姐就推門進來了。她三十多歲，穿得簡單，說話也不繞，後面跟著一個瘦高的男運營和一個短髮利落的中年女人。鄭叔慢一步進門，手裡還拎著一袋豆漿油條，一進來就衝林知夏說：“早飯沒吃吧？這邊會一開起來沒個準點，先墊兩口。”
何姐沒顧上寒暄，先把人介紹了：“我叫何雯，舊街有鄰現在主要是我在盯。這個是我們運營小彭，旁邊這位是雷主任，社群這邊很多事情她也要一起看。鄭叔你認識，我就不介紹了。”
林知夏點了點頭：“林知夏，這是喬予寧。今天她跟我一起聽。”
雷主任先看了她們一眼，開口很直接：“鄭叔說你以前做過大專案，我先把醜話說前面，我們這兒不是來做個好看殼子的。你要是一上來就給我整得全是英文、全是拍照打卡的詞，那可能不合適。”
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”。了’裡案文在留氣火煙把別‘說總麼什為前以你白明然突我“：說才後秒幾，真認很得聽寧予喬
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