平安錢莊開業十天，存款總額突破了兩千兩。
這個數字讓整個縣城都為之震動。一個賣油紙起家的小商販，開了個錢莊，十天就吸儲兩千兩——這比縣城裡那些經營了幾十年的老錢莊還要厲害。
但林逸風知道，存款多不代表賺錢多。錢莊的利潤來自於存貸利差——存款給兩分利，貸款收一分半利，這中間是倒貼錢的。
沒錯，倒貼錢。
林逸風算過一筆賬：存款兩千兩，每年要支付利息四十兩。貸款如果放不出去，這四十兩就是純虧損。就算把兩千兩全部貸出去，按一分半的利息算，一年也只能收回三十兩。三十兩減去四十兩，淨虧十兩。
開錢莊不但不賺錢，還要虧錢？
老李算完這筆賬，臉都綠了：“林哥，你這不是做慈善嗎？”
“就是做慈善。”林逸風笑了，“但慈善做久了，就會變成生意。”
他不急著解釋，而是從抽屜裡拿出一張圖紙，鋪在桌上。
“你們看，這是我的計劃。錢莊不賺錢，但錢莊帶來的客戶會買我們的油紙、油傘、油靴，會透過我們的中介做生意，會用我們的物流送貨。錢莊虧的十兩，在別的業務上能賺回一百兩。”
老李看著那張圖紙，恍然大悟：“林哥，你是用錢莊來吸引客戶，然後用其他業務賺錢？”
“對。這叫‘引流產品’。”林逸風說，“錢莊是我們的招牌，不指望它賺錢。但它能把人引進來，人進來了，我們就可以賣給他們別的東西。”
老王撓了撓頭：“林哥，你說的這些俺聽不太懂，但俺覺得挺有道理的。”
林逸風笑了。
但他沒有告訴他們全部的計劃。
錢莊真正的利潤，不在於存貸利差，而在於——錢生錢。
兩千兩存款放在手裡，不能閒著。他要讓這些錢動起來，變成更多的錢。
怎麼變？
放貸是其中一種方式，但放貸的風險大、週期長、回報低。他要做的是更高階的——投資。
投資那些有潛力的商戶，幫他們擴大生意，然後分享他們的利潤。這不就是現代的“風險投資”嗎？
林逸風在紙上寫下了四個字——“錢莊+投資”。
這是他真正的底牌。
錢莊開業半個月後，林逸風推出了另一個讓所有人都震驚的政策——每月分紅。
不是年底分紅，不是季度分紅，而是每月分紅。
投資者們聽到這個訊息，高興得差點跳起來。
“每月分紅？那不是每個月都能拿到錢？”
“林老闆，你不是在開玩笑吧？”
林逸風站在平安商行總號門口，手裡拿著一沓分紅單，笑著說：“不是玩笑。從本月開始，平安商行的所有投資者，每月都可以領取當月分紅。分紅的金額，根據當月利潤按比例計算。”
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