老李的嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
鹽。
在古代，鹽是僅次於鐵的國家專營物資。私人可以販鹽，但必須從官府領取“鹽引”，每引一百斤，引價不菲。而且鹽的利潤極高，一引鹽的成本不到一兩銀子，運到缺鹽的地方能賣到四五兩。但風險也極大——私鹽販子被抓到，輕則流放，重則殺頭。
“林哥，你瘋了？”老李的聲音都變了，“鹽是朝廷專營的，咱們碰不得！”
“誰說我要碰朝廷的鹽？”林逸風笑了，“我要做的是‘精鹽’。”
“精鹽？”
“對。”林逸風從抽屜裡拿出一包東西，開啟，裡面是雪白雪白的鹽粒，細得像麵粉，亮得像雪花，“這是我用土法提純的鹽。你嚐嚐。”
老李用手指捏了一點，放進嘴裡，眼睛一下子瞪大了。
“這……這是鹽？怎麼這麼細？這麼白？一點苦味都沒有？”
“這就是精鹽。”林逸風把鹽包起來，“普通的鹽，雜質多，顏色發黃發黑，味道苦澀。我這種鹽，經過多次溶解、過濾、結晶，去掉了所有的雜質，純淨潔白，味道純正。這樣的鹽，你見過嗎？”
老李搖了搖頭。他活了半輩子，見過最好的鹽，也就是微微發黃的細鹽。像這樣雪白如雪的鹽，別說見過，聽都沒聽過。
“這種鹽，如果拿到市場上去賣，你覺得能賣多少錢？”
老李想了想：“普通的鹽一斤二十文，這種鹽……至少五十文！”
“五十文？”林逸風笑了，“我要賣一百文。”
老李倒吸一口涼氣。
一百文一斤，比普通鹽貴五倍。誰會買？
“有錢人。”林逸風看出了他的疑惑，“有錢人不差錢，差的是面子。用普通鹽，跟窮人一樣。用我的精鹽，那是身份的象徵。”
老李明白了。又是跟油紙一樣的套路——先做高階市場，賺有錢人的錢，然後再慢慢往下走。
“可是……朝廷那邊怎麼辦？私人販鹽是要被抓的。”
“誰說我要販鹽？”林逸風笑了，“我要做的不是販鹽，而是‘獻鹽’。”
“獻鹽？”
“對。把精鹽獻給朝廷，讓朝廷替我們賣。”
老李徹底糊塗了。
林逸風坐下來，蘸著茶水，在桌上畫了一個圖。
“你看，普通鹽的流程是——鹽戶產鹽，官府收購，鹽商買引，運到各地銷售。中間的環節太多，成本太高，質量太差。”
他畫了一個新的流程。
“我的方案是——我生產精鹽，直接進貢給朝廷。朝廷把精鹽作為‘貢品’，賞賜給王公貴族、文武百官。這些人用了精鹽，覺得好，就會想要更多。但朝廷不可能天天賞賜，所以他們只能自己買。自己買，找誰買？找朝廷指定的鹽商。鹽商從哪裡進貨？從我這裡。”
老李盯著那個圖看了半天，終於明白了。
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