林逸風帶著一百塊香皂、一百把油傘、一百斤平安雪鹽，還有一箱子的預存卡，再次去了省城。
這一次，他沒有去分店，而是去了望江樓。
望江樓是省城最高檔的酒樓，來吃飯的都是非富即貴的人物。這些人，正是平安預存卡的目標客戶。錢掌櫃聽說林逸風來了，親自迎到門口，笑容滿面。
“林老闆，稀客啊！快請進！”
林逸風跟著錢掌櫃上了三樓雅間，坐下來，開門見山。
“錢掌櫃，我想在望江樓辦一個活動。”
“什麼活動？”錢掌櫃的眼睛亮了。他跟林逸風合作了這麼久，知道這個人每次來都會帶來新點子。
“平安產品展示會。”林逸風從箱子裡拿出香皂、油傘和鹽，一件一件擺在桌上，“我會帶來平安商行最優質的產品，讓客人們親自體驗。體驗好了，現場就可以辦預存卡。預存的錢，可以在平安商行省城分店消費，也可以在望江樓消費。”
錢掌櫃愣了一下：“在望江樓消費？”
“對。”林逸風笑了，“我打算跟望江樓合作，推出聯名預存卡。客戶在望江樓預存的錢，可以在平安商行買東西。在平安商行預存的錢，可以在望江樓吃飯。兩家通用，互相引流。”
錢掌櫃的眼睛越來越亮。他在省城做了二十年生意，見過各種各樣的合作模式，但聯名預存卡這種東西，他還是第一次聽說。
“林老闆，你的意思是……我的客戶可以變成你的客戶，你的客戶也可以變成我的客戶？”
“對。這叫‘客戶共享’。你有的客戶我沒有，我有的客戶你沒有。共享之後，大家的客戶都多了。客戶多了，生意就好了。”
錢掌櫃一拍大腿：“好！這個主意好！林老闆，你說怎麼幹，我全力配合！”
展示會定在三天後。
這三天裡，林逸風沒有閒著。他讓人從縣城運來了更多的產品，還特意準備了幾樣新東西——豪華版的香皂禮盒，用錦盒包裝，裡面襯著絲綢，一塊賣五兩銀子。
老王看著那些錦盒，心疼得直咧嘴：“林哥，五兩銀子一塊香皂？誰買啊？”
“有人買的。”林逸風一邊包裝一邊說，“省城的有錢人，不在乎五兩銀子。他們在乎的是面子。用五兩銀子的香皂，就是面子。送人五兩銀子的香皂，更是面子。”
展示會那天，望江樓三樓座無虛席。來的都是省城有頭有臉的人物——綢緞莊的老闆、珠寶店的東家、茶莊的掌櫃，還有幾個官員的夫人。錢掌櫃親自招呼客人，把最好的位置留給了最重要的幾個人。
林逸風站在臺上，面前擺著平安商行的各種產品。他沒有大聲吆喝，也沒有吹噓自己的產品有多好，而是像聊天一樣，一件一件地介紹，每一件都讓客人親手試。
“這是平安雪鹽。雪白雪白的，細得像麵粉。用它做菜，味道純正，沒有苦味，沒有澀味。”
他讓人端來兩碗湯，一碗用普通鹽做的，一碗用平安雪鹽做的。請幾位客人品嚐。
一個綢緞莊的老闆喝了一口平安雪鹽做的湯，眼睛亮了：“這碗湯……鹹味很純，沒有雜味。好！”
他又喝了一口另一碗，皺起了眉頭：“另一碗就差一些，有點苦。”
“林老闆，你這鹽怎麼賣？”
“一斤一百文。今天辦預存卡，打九折。”
“我要十斤！”
“我要二十斤！”
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