會員體系推出的第一天，第一個來辦會員的是一個意想不到的人——蘇青雲。
他走到櫃檯前，從懷裡掏出一張銀票，放在櫃檯上。五十兩。
“林哥，我要辦金卡會員。”
林逸風看著他，愣了一下。“你是平安商行的人，辦什麼會員？”
“平安商行的人也是客戶。”蘇青雲笑了，“我買東西也要花錢。辦了會員，能打折，還能分紅。划算。”
林逸風也笑了。他讓老李給蘇青雲辦了卡，卡號零零一。蘇青雲是平安商行的第一個正式會員。
第二個來辦會員的是王胖子。他一次性消費了二十兩，直接升到了銀卡會員。
“林老闆，這個會員好！我王胖子以後就在你這兒買了！”
第三個是張哥，第四個是劉婆婆，第五個是馬老闆。不到三天，就有二百多人辦了會員。
老李忙得腳不沾地，但臉上的笑容怎麼都止不住。
“林哥，二百多個會員，預存了一千多兩銀子！加上之前的預存卡，咱們手裡有六千多兩現金了！”
林逸風接過賬本，看了一眼，臉上沒有太多表情。
“六千兩，不夠。”
“還不夠？”老李的笑容僵住了，“林哥，你到底要多少才夠？”
“不是多少的問題。”林逸風放下賬本，“是速度的問題。我們的會員增長速度太慢了。照這個速度，一年也就兩千個會員。兩千個會員，每人平均消費十兩，一年也就兩萬兩。兩萬兩，夠幹什麼？”
老李沉默了。他從來沒想過這個問題。在他看來，一年兩萬兩已經是天文數字了。但在林逸風眼裡，兩萬兩隻是起點。
“林哥，你說怎麼幹？”
“搞活動。”林逸風站起來，“推薦有獎。”
“推薦有獎？”
“對。老會員推薦新會員，新會員辦卡，老會員獲得一百積分。一百積分可以兌換一塊香皂，或者一把油傘，或者一斤鹽。”
老李算了一筆賬：一塊香皂的成本是十文錢，一百積分換一塊香皂，相當於老會員推薦一個新會員，平安商行花十文錢。十文錢買一個新會員，太划算了。
“林哥，這個好！老會員為了拿積分，會拼命幫我們拉新會員。”
“不止。”林逸風笑了，“推薦有獎還能幫我們篩選出最忠實的客戶。那些願意幫我們拉新會員的人，才是真正的鐵桿客戶。這些人，要重點維護。”
推薦有獎的政策推出後，會員的增長速度果然快了很多。
王胖子一個人就推薦了二十多個新會員。他在城南做了十幾年生意，認識的人多，三教九流都有。他逢人就說：“平安商行的會員好！買東西打折，年底分紅，還能參加平安商會。你辦一張唄？”
張哥推薦了十幾個。劉婆婆推薦了七八個。馬老闆更狠，直接推薦了五十多個——他把綢緞莊的客戶全部變成了平安商行的會員。
不到一個月，平安商行的會員就突破了一千人。
老李捧著賬本，手都在抖：“林哥，一千個會員！預存了三千多兩銀子！加上之前的，咱們手裡有將近一萬兩現金了！”
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