下鄉尋源的日子，比林逸風預想的要漫長，也比預想的要順利。
漫長，是因為鄉下的路不好走。山路崎嶇，泥濘難行，騎馬都嫌顛簸。有時候一天只能走二三十里，找到一家合適的供貨商要花好幾天。
順利，是因為鄉下的老百姓淳樸。他們沒有省城那些商人那麼精明，也沒有天目會的勢力滲透。只要你真誠待他們，他們就真誠待你。
一個月下來，林逸風走了二十多個村子，見了上百個農戶，簽了三十多份供貨合同。油、紙、布、香料，所有的原材料都有了著落。
老李算了一筆賬：三十多份合同，每月採購金額兩千多兩。比從省城供貨商採購便宜了兩成，質量還好了一成。
“林哥，咱們賺了！不但解決了斷供危機，還降低了成本，提高了質量！”
林逸風接過賬本，看了一眼，臉上露出了笑容。
“這只是一個開始。”
“開始？什麼意思？”
“鄉下的供貨商雖然好，但分散，不穩定。今天簽了合同，明天可能就被天目會威脅。我們需要一種更牢固的合作關係。”
“什麼關係？”
“合作社。”
林逸風在紙上寫了三個字——合作社。
所謂合作社，就是把農戶組織起來，統一生產、統一採購、統一銷售。平安商行提供技術、資金、市場，農戶提供勞動力、土地、原材料。利潤按比例分成。
老李看著那張紙，眼睛亮了。
“林哥，這不就是咱們以前說的‘公司加農戶’嗎？”
“對。公司加農戶。”林逸風笑了，“農戶負責生產，我們負責銷售。農戶不用擔心賣不出去，我們不用擔心沒有貨。雙贏。”
“可是……農戶會願意嗎？”
“會的。”林逸風說，“因為他們自己賣，賣不出好價錢。跟我們合作，價格穩定，銷路穩定。傻子都知道怎麼選。”
林逸風又花了半個月，在二十多個村子裡建立了合作社。
張家村的油坊合作社，有二十多戶人家參與，每月產油五千斤。趙家溝的紙坊合作社，有三十多戶人家參與，每月造紙三千刀。孫家集的布莊合作社，有四十多戶人家參與，每月織布五千匹。
合作社的建立，徹底解決了平安商行的斷供危機。
天目會再厲害，也不可能同時威脅二十多個村子、上百戶人家。就算他們能威脅一兩家，也威脅不了全部。平安商行的供應鏈，從一條細線變成了一張大網。一根線斷了，還有其他線。一張網破了，還有別的網。
蘇青雲看著那些合作社，佩服得五體投地。
“林哥，你這一招太高了。天目會想斷我們的貨，現在斷不了了。”
“不是高。”林逸風笑了，“是被逼出來的。沒有天目會的斷供，我們不會想到下鄉尋源。不會下鄉尋源，就不會發現鄉下的資源這麼豐富。不會發現鄉下的資源這麼豐富，就不會建立合作社。所以，要感謝天目會。”
蘇青雲愣了一下，然後哈哈大笑。
“林哥，你這個人，連敵人都能利用。”
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