驛站網路逐步鋪開，物流效率大幅提升，但林逸風發現了一個新問題——貨物被劫的風險越來越大了。
不是土匪變多了，而是平安物流的貨變多了。樹大招風，貨多了自然招賊。上個月，從省城到燕城的一批貨被劫了，損失三千兩。這個月，從蘇城到京城的一批貨又被劫了，損失五千兩。老李心疼得直跺腳，連漕運的船隊都開始有人打主意。
“林哥，這樣下去不行啊。”老李拿著損失報告，眉頭皺成了一個疙瘩，“上個月被劫了三千兩，這個月被劫了五千兩。照這個速度，一年就是幾萬兩。咱們辛辛苦苦賺的錢，全給土匪了。”
林逸風接過報告，看了一遍，沉默了很久。他想起在現代的時候，有一種東西叫“保險”。你付一筆保費，萬一出了事，保險公司賠你。大家分擔風險，誰出事誰受益。
“老李，你說，如果有一種辦法，能讓商戶不怕貨被劫，他們願意付多少錢？”
老李想了想：“至少一成吧。貨值一百兩，付十兩，能保平安，誰不願意？”
“那如果我們推出‘貨運保險’呢？”
“貨運保險？什麼東西？”
“商戶運貨，多付百分之五的費用。如果貨被劫了，我們全額賠償。”林逸風看著老李的眼睛，“百分之五，比一成正便宜一半。”
老李的嘴張得能塞下一個雞蛋。“林哥，你瘋了？貨被劫了還要賠錢？這不是做賠本買賣嗎？”
“不會賠本。”林逸風笑了，“你算算，被劫的機率是多少？上個月，我們運了一萬批貨，被劫了十批。被劫的機率是千分之一。千分之一的機率，我們收百分之五的保費。一百兩銀子的貨，收五兩保費。一千批貨，收五千兩保費。被劫一批，賠一百兩。十批，賠一千兩。淨賺四千兩。”
老李算了一筆賬，眼睛亮了。“林哥，這個好！機率低的時候，穩賺不賠！”
“不止。”林逸風站起來，“保險還能幫我們吸引更多的客戶。商戶不怕貨被劫了，就會更願意用我們的物流。用的人多了，我們的規模就大了。規模大了，成本就低了。成本低了，利潤就高了。”
老李看著林逸風，心裡湧起一股說不清的敬佩。這個人，做什麼都能想到別人。
貨運保險的訊息傳出去後，整個商界都炸了鍋。
“林逸風是不是瘋了？貨被劫了還要賠錢？這不是做賠本買賣嗎？”
“我看他是錢多燒的。等著看吧，遲早賠光。”
“不對，我聽說這是‘保險’。一船貨收百分之五的保費，被劫了賠全額。算下來，穩賺不賠。”
“穩賺不賠？萬一被劫的多了呢？”
“那就要看林逸風的本事了。他能把物流做得這麼好，保險應該也不會差。”
議論歸議論，第一個吃螃蟹的人很快就來了。
客戶是蘇城最大的絲綢商沈萬山。他上次用平安物流運了一萬匹絲綢，完好無損，對平安物流的信任度很高。聽說出了貨運保險，第一個找上門來。
“林老闆，這個貨運保險，真的能賠？”
“真的。”林逸風拿出一份合同，“沈老闆，您看看這個。合同上寫得清清楚楚——貨物在運輸途中被劫，平安物流全額賠償。白紙黑字，童叟無欺。”
沈萬山看了一遍合同，咬了咬牙。“行。我保。一萬匹絲綢，貨值十萬兩，百分之五就是五千兩。”
沈萬山簽了合同，付了保費。
訊息傳出去後，其他商戶也紛紛來投保。不到十天，平安物流就收了二萬多兩保費。
老李捧著銀箱，手都在抖。“林哥，二萬多兩！十天！比咱們運貨還賺！”
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