紙幣的風波剛剛平息，一個更大的念頭在林逸風心裡生了根——開錢莊。
不是平安錢莊那種存錢貸款的錢莊，而是一種全新的錢莊。一種以紙幣為核心、以信譽為擔保、以全國為範圍的錢莊。說白了，他要做的是古代版的中央銀行。
這個念頭不是憑空冒出來的。銀子太重了，跨城交易的成本太高了，紙幣的流通太慢了。所有問題的根源都在於——沒有一個統一的、可信的、高效的金融體系。
“老李，你說，為什麼四海錢莊的銀票不能在平安錢莊兌現？”
老李想了想：“因為他們是兩家，各做各的。”
“對。各做各的。”林逸風站起來，“每家錢莊都有自己的銀票，但只能在自家兌現。甲家的銀票，乙家不收。乙家的銀票，丙家不收。商人們帶著銀票到處跑，還是不方便。”
“那怎麼辦？”
“讓所有的銀票都能在所有的錢莊兌現。”
老李瞪大了眼睛。“那怎麼可能？每家錢莊都有自己的規矩，怎麼可能統一？”
“以前不可能，現在可能了。”林逸風笑了，“因為我們有平安錢莊。平安錢莊有二十多家分號，有上百萬兩存款，有遍佈全國的物流網路，有最廣的情報網路。我們做老大，讓別的錢莊跟著我們走。”
老李倒吸一口涼氣。“林哥，您要吞併別的錢莊？”
“不是吞併，是聯合。”林逸風轉過身，“四海錢莊有十幾家分號，天元錢莊有七八家，永豐錢莊有五六家。加起來，幾十家分號。如果能把它們聯合起來，統一標準、統一銀票、統一兌現，那比我們自己開分號快多了。”
老李想了想，覺得有道理，但還有顧慮。“林哥，別的錢莊會聽我們的嗎？”
“不會。所以我們要讓他們聽。”
林逸風的第一步，是找四海錢莊的錢四海。雖然錢四海剛剛認輸，但他是省城錢莊行業的老大，有他在，別的錢莊才會跟。
錢四海坐在四海錢莊的辦公室裡，看著對面的林逸風，臉色很複雜。他恨林逸風，恨他搶了自己的生意，毀了自己的信譽。但他也怕林逸風，怕他再來一次擠兌，怕他再亮一次老底。
“林老闆，你今天來，不是為了喝茶吧？”
“不是。”林逸風放下茶杯，“錢老闆，我想跟你合作。”
“合作？”錢四海冷笑了一聲，“你搶了我的生意，毀了我的信譽，現在跟我說合作？”
“錢老闆，生意場上沒有永遠的敵人。以前是以前，現在是現在。”林逸風從懷裡掏出一張紙，“您看看這個。”
錢四海接過紙，低頭一看，是一份合作協議。平安錢莊和四海錢莊聯合發行統一的銀票，在兩家錢莊的所有分號都可以兌現。手續費按比例分成，風險按比例分擔。
錢四海看完了，沉默了很久。“林老闆，你這是要吞併我。”
“不是吞併，是聯合。”林逸風笑了，“您的四海錢莊有十幾家分號，但存款只有五十萬兩了。我的平安錢莊有二十多家分號，存款有一百五十萬兩。聯合了，您就是我的合作伙伴。不聯合，您就是我的競爭對手。合作伙伴賺錢，競爭對手虧錢。您選哪個？”
錢四海的手在發抖。他知道林逸風說的是事實。四海錢莊的存款已經流失了一半，再這樣下去，撐不了一年。與其等死，不如合作。
“林老闆，我答應你。”
“好。”林逸風伸出手，“合作愉快。”
錢四海握住了他的手，心裡說不出是什麼滋味。
四海錢莊加入聯合的訊息，很快就傳遍了省城。天元錢莊、永豐錢莊和其他幾家錢莊，也紛紛找上門來，要求加入聯合。不到一個月，就有十幾家錢莊跟平安錢莊簽訂了聯合協議。
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