信用體系還在搭建中，飛錢的設計已經完成了。孫明遠把樣票放在林逸風的辦公桌上，旁邊還擺著一錠十兩的銀子。紙幣和銀子並排擺在一起，一個輕飄飄，一個沉甸甸。
“林老闆，飛錢印好了。第一批，一萬張，面額從十兩到一千兩不等。準備金已經準備好了，五十萬兩銀子，存在金庫裡。”孫明遠的聲音裡帶著興奮，也帶著一絲緊張。
林逸風拿起一張飛錢，對著光仔細端詳。紙張是特製的，裡面有彩色絲絮，在光線下閃閃發光。正面印著“平安飛錢”四個大字，下面是“憑票即付十兩銀子”。背面是密密麻麻的防偽花紋，中間有一個圓形的平安商行標誌。印章是微雕的，肉眼看不清紋路，但用放大鏡能看到“平安錢莊”四個小字。編號是密碼式的，外人看不懂。
“好。”林逸風把飛錢放下，“萬事俱備，只欠東風。”
“東風是什麼？”
“第一個客戶。”
飛錢推出的訊息傳遍了省城，但沒有人敢來。商人們議論紛紛，都在觀望。
“甲地存、乙地取？靠譜嗎？”
“萬一飛錢丟了怎麼辦？別人撿了不就能取錢了嗎？”
“聽說要驗身份、驗印章、驗密碼，三證齊全才能取。別人撿了沒用。”
“那要是錢莊倒閉了呢？飛錢不就成了廢紙？”
“平安錢莊能倒閉？你見過哪家錢莊擺著五十萬兩準備金？”
議論歸議論，沒有人敢第一個吃螃蟹。林逸風等了三天，一個客戶都沒有。老李急了，孫明遠也急了。
“林哥，沒人來。”老李搓著手，“要不咱們找個人託一下？”
“不託。”林逸風笑了，“飛錢不是靠託能推出去的。要靠真本事。第一個客戶，要心甘情願地來。”
第四天，第一個客戶終於來了。
不是沈萬山，不是周德茂，不是任何一個大商人。是一個小商人，姓陳，叫陳老四，在城南開了家雜貨鋪，賣些油鹽醬醋。他要從省城去燕城進貨，貨款一百兩。一百兩銀子，六斤多重，不算太重，但他不放心。路上有土匪，有騙子，有小偷。他一個人，不敢帶這麼多銀子。
“林老闆，您這個飛錢，真的能在燕城取到錢？”
“能。”林逸風拿出一張飛錢，“您在省城存一百兩，我開一張飛錢。您拿著飛錢到燕城平安錢莊分號，核對身份、印章、密碼，當場兌付一百兩。一分不少。”
“萬一兌不了呢？”
“兌不了，您回來找我。我賠您二百兩。”
陳老四咬了咬牙。“好，我試試。”
陳老四從懷裡掏出一百兩銀子，遞給了櫃員。櫃員稱重、驗成色，無誤後，開了一張飛錢。飛錢上寫著存款金額一百兩，存款日期某年某月某日，取款地點燕城，取款期限三個月。下面是陳老四的姓名、印章、密碼。
陳老四捧著那張飛錢，手都在抖。一張紙，換了他一百兩銀子。他心裡不踏實，但想到林逸風說的“兌不了賠二百兩”，又踏實了一些。
“陳老闆，您放心。平安錢莊的信譽，比銀子還硬。”
陳老四把飛錢貼身藏好，出了門，上了路。
從省城到燕城，八百里路，走了十天。一路上，他提心吊膽，怕飛錢丟了，怕飛錢被偷，怕到了燕城兌不了。每天晚上睡覺前，他都要摸摸飛錢還在不在。早上醒來第一件事，也是摸摸飛錢還在不在。
十天後的傍晚，陳老四終於到了燕城。他顧不上吃飯，直奔平安錢莊分號。分號在燕城最繁華的大街上，三間門面，金字招牌，門口掛著兩個大紅燈籠。陳老四推門進去，櫃檯上坐著兩個夥計，正在打算盤。
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