大約過了半個小時，辦公室的門才被推開，江秀峰快步走了出來，臉上帶著難以掩飾的興奮，眼神都亮了幾分。他徑直坐到毛小兵面前，開門見山：“小兵，這事兒能搞！不過要想賺錢，必須把成本壓下來，而且得大量拿貨、批次生產。”
毛小兵放下茶杯，身子微微前傾，認真地說道：“江哥，現在供貨商報過價了嗎？我不清楚你這邊能把生產成本控制在多少，而且生產週期要多久也很關鍵——咱們就是要趁這掌機還沒在市場上熱起來，抓緊賺第一波快錢，晚了可就沒機會了。”
江秀峰看著毛小兵沉穩的模樣，低頭沉思了片刻，才緩緩開口，語氣坦誠：“不瞞你說小兵，我這場地你也看到了，說是電子廠，其實就是個小作坊。你這款機子，我這裡確實能做，剛才我打電話問了，華強北那邊有相關的配套零件供應。但對方說，首批貨量最少得五萬套，後面每一批拿貨量也不能低於一萬套，才能拿到底價，不然成本根本沒有優勢。這麼算下來，光是配件投入就將近幾十萬，再加上裝置、人工、場地這些開銷，可不是個小數目。我這兩年雖說賺了點錢，但一下子要拿出這麼多現金，還真有點吃力。”
毛小兵點了點頭，又問道：“江哥，那你這邊的鋪貨渠道怎麼樣？有沒有能大量出貨的分銷商？”
“這你放心，”江秀峰立刻說道，語氣多了幾分底氣，“跟我長期合作的分銷商裡，有幾家實力還不錯，要是機子能做出來，出貨應該沒問題。”
“那我也不瞞江哥，”毛小兵語氣誠懇，緩緩說道，“這種掌機，我們在羊城批發市場拿貨，一臺也才17塊錢。供貨商那邊，最少一臺能賺5塊，也就是說，你們批給渠道商的價格，最多隻能是12塊錢。就算你每臺能賺4塊，生產成本也得控制在8塊以內。成本這塊，江哥你比我清楚，能不能做，你心裡肯定有數。”
“小兵，我剛剛也算過，如果出貨快，利潤確實很可觀。就是一下子要鋪這麼大的攤子，還是有難度的，廠房、人員都是問題。”
毛小兵話鋒一轉，語氣變得愈發堅定：“江哥，這事兒要做，核心就是一個‘快’字——趁市面上其他人還沒反應過來，你這邊的第一批貨就得搶先進場。現在市面上的掌機，都是從灣灣或者港島過來的，他們的運輸、關稅加起來，成本肯定比我們高，這就是我們的機會。要想做到快，我有兩個法子。”說到這兒，他故意頓了頓，賣了個關子，目光掃過江秀峰和江秀晴，觀察著兩人的反應。
江秀峰正聽得入神，被這一停勾得心裡發癢，江秀晴更是急不可耐，伸手輕輕搖了搖毛小兵的胳膊，語氣帶著幾分嬌嗔：“小兵，有什麼好法子你就直說吧，別吊你江哥的胃口了，趕緊給秀峰出出主意！”
毛小兵笑著拍了拍她的手，繼續說道：“第一個方法，是聯合你周圍和你規模差不多的小廠子，大家一起批次拿貨。這樣一來，你個人不用投入那麼多資金，而且整體的出貨規模也不會小。但缺點也很明顯，大家都是各算各的賬，各自作戰，形不成合力，搞不好到最後，為了搶訂單、快出貨，還會出現互相壓價、惡性競爭的情況，最後誰也賺不到錢。”
他端起桌上的茶杯，喝了一口潤了潤嗓子，接著說道：“第二個方法，是你牽頭大批次拿貨，然後把活兒散給和你規模差不多的小廠子來做。你從利潤裡分潤一部分給他們，他們做好的成品，你統一收購，再由你負責統一齣貨。這樣你不用管具體的生產環節，只需要盯緊配件質量、成品檢驗和銷售渠道這三塊，既省精力，又能把規模做起來，還能避免互相壓價的問題。”
江秀峰眉頭微蹙，手指無意識地敲擊著茶几，沉吟片刻後說道：“小兵，我覺得還是第二個方法靠譜。要是我第一次拿五萬套貨，對方答應給我六塊錢一套，這一下就需要三十萬。說實話，哥哥我現在最多能拿出十萬，再找朋友、老鄉湊一湊，估計能湊到十五萬，還差十五萬，這錢實在是難湊啊。”語氣裡滿是無奈，眼底也掠過一絲焦慮。
毛小兵沒有接著提錢的事，話鋒一轉問道：“江哥，以你現在廠子的規模，一天能出多少貨？”
“要是臨時增加點人手、加加班，估計一天能出一千臺吧？”江秀峰愣了一下，隨即心算起來，
毛小兵說道：“要是加人手、連軸轉，一天一千臺，這樣一來，人工成本就得增加一塊錢，算下來單機成本就到七塊了。要是按12到13塊錢出貨，那單機毛利還有五到六塊。要是把活兒散給其他廠子做，給他們每臺2.5到3塊的加工費，應該差不多吧？”
“差不多。”江秀峰笑著點頭，語氣篤定。心裡不由得暗暗佩服——這小兄弟年紀不大，算起賬來卻精準利落，八九不離十，比自己這個開了兩年廠子的人還要周全。
毛小兵又問道：“江哥，你跟分銷商那邊，是怎麼結算的？會不會出現壓款、拖欠的情況？”
江秀峰立刻擺了擺手，語氣篤定：“這個你放心，我們都是現金結算，一手交錢一手交貨，從來沒有拖欠過，也不會出現壓款的情況，資金週轉這塊沒問題。”
聽到這話，毛小兵臉上露出一絲笑意，緩緩說道：“江哥，在商言商，不瞞你說，那十五萬的缺口，我們有辦法解決。就是不知道江哥你，想怎麼跟我們合作？”
江秀峰眼前猛地一亮，臉上的焦慮瞬間消散大半，難以置信地看著毛小兵：“小兵，你這話是真的？你們有資金？”他萬萬沒想到，這個看起來年紀輕輕的小兄弟，竟然還有這樣的實力，心裡的希望一下子燃了起來。
“那還有假？”毛小兵笑了笑，江秀峰連忙說道：“小兵，你有什麼想法就儘管說！我是看出來了，你雖然年紀小，但見識和眼光，比我們這些在商場上摸爬滾打的人還要厲害，你怎麼說，我們就怎麼商量，都聽你的！”語氣裡滿是懇切，已然把毛小兵當成了主心骨。
毛小兵擺了擺手，語氣誠懇：“江哥，這話可就見外了。我不好直接開口，畢竟我不知道你現在這個廠子投入了多少心血。我先提個提議，咱們在這個基礎上慢慢商量，要是談不攏，咱們還是老鄉、還是朋友，買賣不成仁義在，不影響交情。”
就在這時，洽談室的門被推開，譚輝和鍾強走了進來，徑直走到毛小兵身邊坐下。譚輝掃了一眼坐在毛小兵另一側的江秀晴，又用眼神悄悄擠了擠毛小兵，眼底帶著幾分戲謔，顯然是看到了剛才兩人湊近的模樣。
毛小兵假裝沒看見他的小動作，繼續對著江秀峰說道：“江哥，在火車上，我們就聽秀晴姐說了你來深城創業的故事，說實話，我們幾個對你這個老鄉，打心底裡佩服。你從一無所有，一步步打拼到今天，其中的辛苦和付出，只有你自己知道，這個廠子，說白了就是你傾注了全部心血的孩子，我這麼說，沒錯吧？”
江秀峰聞言，臉上露出幾分動容，重重地點了點頭，語氣帶著幾分感慨：“你說得太對了。這廠子雖然不大，規模也小，比不上那些大工廠，但就跟我的親生兒子一樣，從租場地、買裝置、招人手，每一步都是我親自扛過來的，確實付出了太多太多。”
