《穿書後我把反派大佬撿回家了》第28章 重回公眾視野(2)

他還補充道：“而且我相信，給恆途提供條件，它會成長得很快，未來什麼樣子我很期待。”

趙平川這才笑道：“那好，合作愉快。”

盛世創投開出的條件非常豐厚，合同的條款已經在公司上會分析過，這次來主要就是確認一下他關心的這幾個問題。

現在既然把話說開，趙平川當然不會拒絕這個助力。

有了大量資金注入，從前無法實施的拓展計劃全面鋪開，恆途以銳不可當的強勢姿態在牢固的科技龍頭企業網路中劈開一道口子。

有媒體預約採訪趙平川，這樣一個跌落谷底又重新崛起的創業者的故事，在任何時代都是被人津津樂道的。

恆途科技成立三年，從聯合辦公里的小工作室，成長為細分賽道的SaaS龍頭企業，估值突破5億，成功完成A輪融資——這份成績單，讓創始人趙平川再次重回公眾視野。

不同於當年平川科技上市時的意氣風發，如今的他，一身剪裁得體的深色西裝，坐姿挺拔，眉眼間褪去了鋒芒，多了幾分沈澱後的從容，面對鏡頭和記者的提問，字字篤定、遊刃有餘，沒有絲毫刻意的張揚，卻自帶掌控全域性的氣場。

訪談現場設在恆途科技的開放式辦公區，落地窗外是繁華的CBD，室內卻簡約低調，員工們有序忙碌，偶爾有路過的老部下，會笑著朝趙平川點頭示意，那份默契，藏著多年的信任與並肩。

採訪全程，趙平川語速平穩，邏輯清晰，每一個問題都能直擊核心，既有對行業的深刻洞察，也有對公司未來的清晰謀劃，讓在場的記者頻頻點頭。

記者微笑提問：趙總，您好。恆途科技從一款輕量SaaS小工具起步，短短三年就做到細分賽道頭部，很多人好奇，您當初為什麼會選擇這個賽道？

趙平川指尖輕叩桌面，目光溫和卻堅定：“謝謝。選擇這個賽道是基於市場的判斷，也是源於一份初心。當年我做平川科技時，服務的多是大型企業，卻發現市面上有無數的中小企業——小工廠、小門店、小商戶，他們有數字化的需求，卻買不起動輒幾十萬、上百萬的企業級系統，也用不慣覆雜的工具。他們需要的，是簡單、實用、高性價比，能真正解決他們庫存、訂單、客戶管理痛點的產品。”

他頓了頓，語氣多了幾分思考：“市場的空白，就是我們的機會。很多企業追求大而全，但我始終認為，中小企業的數字化，不該是一刀切的覆制，而是精準的適配。恆途從一開始就定了位，不跟巨頭搶賽道，不盲目擴張，只做中小企業能用上、用得起、用得好的產品，這也是‘恆途’這個名字的含義：做長期主義，走穩健之路，陪中小企業一起成長。”

記者點點頭，又問：“您剛才提到長期主義，我們瞭解到，恆途目前的核心產品的是垂直行業管理系統，那麼後續在產品佈局上有什麼具體的謀劃嗎？會不會拓展到更多領域？”

趙平川從容應答：“恆途不會走廣撒網的路線，未來依舊會聚焦垂直深耕。目前我們已經覆蓋了小型製造業、連鎖便利店、汽修門店三個核心賽道，接下來的一年，我們會把這三個賽道做深做透。”

記者似懂非懂，於是請教道：“您能簡單舉幾個例子嗎？”

趙平川溫和道：“當然可以，就比如給製造業增加物聯網對接功能，讓小工廠能實現裝置智慧化管理；給便利店最佳化會員體系，幫助商家提升覆購。”

這樣就很容易聽懂了，記者連連點頭，彷彿已經可以想象到那個畫面。

趙平川進一步補充：“拓展領域是必然，但前提是先做精，我們不會盲目跟風。另外，我們也在佈局輕量化AI應用，比如智慧庫存預測、客戶需求分析，讓中小企業花小錢，也能用上高科技，這是我們接下來的核心研發方向。”

記者問出大家最想知道的問題：“您經歷過企業破產的低谷，如今重新帶領恆途崛起，這份經歷對您現在的經營理念有什麼影響？很多創業者都想知道，您是如何從低谷中走出來，並且保持對市場的敏銳度的？”

聽到這個問題，趙平川的目光微微柔和了一瞬，沒有迴避，也沒有刻意賣慘，只是平靜地說：“低谷確實是一筆財富，它讓我學會了敬畏——敬畏市場，敬畏風險，敬畏每一份信任。平川科技的落幕讓我明白，企業的強大不在於規模多大，而在於根基多穩。所以現在做恆途，我始終堅持現金流為王，不盲目燒錢，不追求虛假的估值，先讓公司盈利，再穩步擴張，這是我們能走到今天的關鍵。”

“至於市場敏銳度，”他笑了笑，語氣真誠：“其實沒有什麼秘訣，就是多聽、多看、多做。多聽客戶的聲音，他們的痛點就是我們的方向；多看行業的變化，不被風口裹挾，保持獨立判斷；多做實事，不浮躁、不急於求成。”

記者問：“目前中小企業數字化賽道，競爭越來越激烈，很多巨頭也開始佈局，恆途的核心競爭力是什麼？如何保持優勢？”

趙平川：“恆途的核心競爭力有三點。第一，是懂中小企業。我們的團隊，大多有服務中小企業的經驗，我們知道他們要什麼、怕什麼，比如他們怕覆雜的操作、怕高成本、怕售後跟不上，所以我們的產品簡化操作、控制價格，售後做到24小時響應，這是巨頭很難做到的精細化服務。”

“第二，是技術沈澱。我們的核心技術團隊，跟著我一起經歷過創業的起起落落，技術紮實，而且我們始終堅持技術適配需求，不做無用的技術堆砌，每一項技術升級，都是為了解決客戶的實際問題。”

“第三，是長期主義的初心。我們不追求短期盈利，而是希望和中小企業繫結成長，他們成長了，我們才能成長。比如我們會給初創的小商家提供免費的技術諮詢，幫助他們梳理數字化思路，這種共生的模式，讓我們積累了大量的忠實客戶，也形成了我們的口碑優勢。”

記者若有所思地點點頭：“最後一個問題，趙總，您對恆途的未來，有什麼期許？您希望恆途成為一傢什麼樣的公司？”

趙平川目光往門口看了一眼，笑道：“我希望恆途能成為中小企業數字化的陪伴者，而不是服務商。我不奢求恆途能做到多大的規模，但願我們能一直堅守初心，把產品做好，把服務做好，幫助更多中小企業實現數字化轉型，讓他們在時代的浪潮中，能站穩腳跟、穩步發展。”

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