「恭喜啊，今天的秀展反響很不錯，樓上現在很熱鬧。」正在看模特走秀，之後會專門出幾期專題報導的岑未，對著好姐妹沈憶恩今天的秀展大加讚賞。
跟很是開心，有些小得意的沈憶恩不同，跟她們坐在一起的蘇易卻暗自搖了搖頭，在他看來，ELS也就這樣了。
「怎麼？我們的蘇特助覺得我這話說的不對？」岑未注意到自己好閨蜜對這個「弟弟」的態度有些不太對勁，尤其是看他的眼神。
「看品牌定位吧，如果是快銷，新品少了，款式不夠多，更新速度跟不上，其實可以借鑑ZARA模式。」
「什麼意思，你是讓我們抄襲？」岑未當然清楚ZARA是什麼公司跟風格，明顯有些生氣。
「文化人的事怎麼能叫抄呢，借鑑。當然，還有一種模式就是走斯沃琪跟路易威登的資本運作模式，必須收購更多的品牌。
ELS，價格應該做不上去，現在基本到頭了，這是我最近一週收集到的整個商場的所有銷售資料，不單單是ELS的，還有其他女裝品牌的，雖然抽樣偏少，但能看出來個大概。
就算是在國金這樣的商圈，ELS主要的價格區間也是在200-1500元之間，屬於典型的快銷品區間，離輕奢都還差點，而跟輕奢有價格重疊的區間，除了少部分單品好賣，其他單品很差。
這一次的新品，設計方面我不是專業的，不做討論，但定價風險很大，興許應該是這個市場價，但消費者大機率不會願意為了這些單品花費這樣的價格，很有可能會出現嚴重滯銷。」
蘇易不會說是自己的因果之眼看到的未來，這個技能可以看到一個人或者一件東西未來某個時間點的結果，過程看不到，只能看到結果，但幫助不小，尤其是在商業領域，簡直就跟作弊器差不多。
而蘇易之前看到的就是之前春季時裝週釋出的秋冬新品，因為定價問題出現了嚴重滯銷。
至於原因，稍微做一些市場調查就能發現，這也算是國內大多服裝品牌的宿命，都想要進入高階領域，但沒有一個能真正成功，反倒是轉型快銷跟網銷的幾個品牌真正做起來了。
沈憶恩收起了之前的笑容，看起了蘇易的調研報告，她不是不知道風險，所以本身也有準備後手，但也正因為如此，她感到很是意外。
岑未也看起了這些報告，她其實心裡有數，瞬間就對蘇易這個關係戶高看了一眼。
「為什麼你要這樣想，我們自己做品牌做不起來？」岑未故意刁難起了蘇易。
「事倍功半，難度很大，一個不好甚至會把好不容易吃下的市場拱手相讓。
奢侈品牌的品牌認可度不取決於窮人，而是取決於有錢人，取決於那些VIC。
有錢人認可你，覺得你配得上他的身份地位，就會用你，然後配合GG讓更多的普通人看到，這樣普通人才會去追求這樣的奢侈品，富人的炫富心理得到滿足後，會進一步購買。穿戴這些奢侈品，讓其在大多數普通人心目中成為象徵財富的標杆。
正如那句老話，富貴不還鄉，猶如錦衣夜行。
錦衣穿著就一定舒服嗎？
當然不是，一個人購買奢侈品的原因千奇百怪，但唯獨不會是價效比，不會是經久耐用。
ELS的衣服質感確實不錯，款式應該也不算差，甚至非常符合大多數白領的日常通勤，但好衣服不是好商品，繼續現在的價格定位，後續情況會很糟。
如果把ELS定位為手錶中的斯沃琪，反倒沒什麼大問題，但公司市值也就現在這樣了，不可能繼續上漲，在新品釋出跟定價上也沒必要試探更高區間，沒意義。
如果想要把公司做大做強就是我之前說的兩種路線，一個是隨時都有新品的ZARA模式，打官司被起訴沒什麼大不了的，浦東必勝客又不是不行，多花點錢在法務那邊就行。
然後就是斯沃琪模式，也就是直接收購其他奢侈品牌，豐富產品線，積累高階使用者，之後從聯名入手，慢慢鳩佔鵲巢，這樣就能把ELS真正做起來。」
岑未一臉難以置信地看著沈憶恩，彷彿是在質問，他是如何知道的？
因為這其實就是沈憶恩跟岑未的計劃，不過這件事沒有告訴任何人。
尤其是首席設計師兼設計總監秦也，他知道了肯定會不高興，他可是一心想要打造自己的品牌跟個人系列，類似島國那邊的高田賢三（Kenzo），就是以設計師命名的高奢品牌。
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