那意思是讓他別管,他便閉上嘴。
問題很尖銳。
回答不好,不僅丟了這次投標,還會砸了魅樊經營養老大健康的口碑。
已經不是牧檀能回答的了。
陸晏時側了側身子,手指一下一下敲在桌子上,看似是在等張宏揚的回答,實則是在看司梵,從講標開始,她全程沒說一句話,只是安靜地聽著,記著一些什麼東西,臉色卻越來越蒼白,偶爾會抬手按一按額角,似乎很不舒服,陸晏時皺了眉。
張宏揚沒有迴避這個問題,點了點頭大方承認:“徐總提到的這個專案,確實是我們的一次‘交學費’。原因很簡單:我們當時選的那家合作方,在養老服務上經驗不足,但報價低。我們被成本優勢吸引了,忽略了服務能力的匹配度。”
“三個月後我們發現了問題,果斷止損,換了合作方。那次之後,我們建立了一套更嚴格的合作方篩選機制:不僅要看報價,更要看實操案例、團隊背景、服務口碑。這次的合作方篩選標準,就是從那次的教訓中迭代出來的。”
“所以徐總問‘魅樊選合作伙伴的眼光是不是該打個問號’——我的回答是:那次確實該打。但正因為打了這個問號,我們才有了今天更成熟的體系。陸氏可以把‘問號’變成‘句號’的機會,交給我們。”
會議室安靜了幾秒。
徐岡還想開口說什麼,被陸晏時一個眼神壓了回去。
陸晏時翻了翻手上的檔案,嘴角微微勾了一下。
笑意沒到眼底,語氣也淡:“徐總對魅樊的歷史這麼瞭解,看來是做足了功課。不過——”
“陸氏招標,看的是現在的能力,不是過去的失誤。徐總如果對每一個乙方都這麼刨根問底,今天的會怕是開到明天也開不完。”
徐岡臉色一僵,後背倏地竄起一層冷汗。
他後知後覺地意識到,自己剛才借題發揮的那點小心思,在陸晏時面前根本無所遁形。這位向來喜怒不形於色的陸總,怕是已經把他這點上不得檯面的算計記在了心裡。
他張了張嘴,想再辯解兩句,卻在對上陸晏時那雙沉得嚇人的眼睛時,把所有話都嚥了回去,只能訕訕低下頭,連大氣都不敢再出。
陸晏時忽然慢條斯理地開口:“陸氏憑什麼放著那麼多乙方不選,偏偏選你們?給我一個理由。”
他看著司梵,說完就沒有繼續開口的意思,等著她回答。
會議室又安靜下去。
張宏揚一愣,倏地坐直了身子也看向司梵,脊背不自覺繃緊。
沒想到陸晏時會突然問司梵這個問題。
他不說話的時候,那股壓迫感更足。
眼皮淡淡壓下來,不怒自威。
年紀輕輕,上位者的氣勢卻驚人。
會議室所有人的視線都看向司梵。
他們對她的身份有所瞭解,但還是震驚自家總裁會對一個司家的遠房親戚感興趣。
這問題說不上刁難,也說不上客氣,很難琢磨他到底是什麼意思。
司梵撩起眼,和陸晏時對視。
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