孫掌櫃：“蘇娘子，高了些吧，我可是每日都要四百個，你這鋪子裡一日也賣不了這麼多吧？”
蘇暖茹垂眸，看來這孫掌櫃是真的都探查清楚了，的確如他所說，她這鋪子一日賣不了這麼多糕點。她雖然賣得少，但賺得多啊，賣給孫掌櫃的話她可賺不了這麼多。
蘇暖茹：“之所以賣得貴也是因為料放的足，成本高一些。”
孫掌櫃：“我知道你的成本高，但你這要的也太高了些，若按這個價格，我就不賺什麼了。”
他自然也嚐出來了蘇暖茹做的糕點和別處的區別，別的地方賣的糕點裡面似乎加了其他的麵粉，所以味道沒那麼好。而且，有些糕點太過緊實，也有些蒸的不好，吃起來掉渣。可這家糕點完全沒有這種問題。除了料放的足，做糕點的手藝也是極好的。
蘇暖茹笑著說：“怎麼會呢？您本來就是開客棧的，糕點只是順帶賣的，這樣每日還能賺一百文呢。”
孫掌櫃笑呵呵地道：“小娘子，價格再低一點嘛，總不能一口就說死了，若是好賣，說不定以後我能買更多呢。”
蘇暖茹：“咱家本就是小本買賣，既要僱人做糕點，還得僱人送到縣城，這些都得要錢，真的賺不了多少。”
孫掌櫃見蘇暖茹態度堅決，沒再繼續說價格，而是跟她聊起了別的：“你這是祖傳的手藝嗎？”
蘇暖茹：“不是。”
霍荷花這會兒已經冷靜下來了，想到之前賣東西的經驗，她走過來添茶水，順便說道：“我家嫂嫂以前住在京城，家裡還開了間大酒樓，這手藝是跟著京城的師傅學的。”
一聽這話，孫掌櫃的眼神果然不一樣了。
“原來蘇娘子是在京城學的手藝，怪不得做的糕點跟別處的不同。”
話已經說出來了，霍荷花又回到了櫃檯前。
蘇暖茹笑了笑，端起面前的溫開水喝了一口。
孫掌櫃：“我看小娘子也是實誠人，我也不多說了，一包再低半文，三文半，這樣我賺一些，小娘子也賺一些。若小娘子覺得合適那咱們就這麼定下來。”
他之前進的糕點一包四個的話，進價要麼是三文，要麼是兩文半，可沒這麼貴。但這家的味道好，進價貴些也是值得的，說不定往後能賣出去更多。
三文半，賣出去四百個的話，孫掌櫃能賺一百五十文，蘇暖茹能賺一百文。蒸四百個糕點也用不了多少時間，蘇暖茹覺得這個生意可以做。
只是不能這麼快答應下來。
蘇暖茹臉上浮現出來糾結的表情，她思索了許久，又端起桌上的溫水喝了一口，最後咬牙道：“低於五百個我是沒辦法按照這個價格的。但我瞧著掌櫃的也是個爽快人，說不定將來也能要五百個以上，今日我就給你按這個價了。”
孫掌櫃笑著說：“小娘子好眼光，我瞧著你這糕點好吃，我也覺得以後定能賣五百個以上。那咱們就這麼說定了，每日早上辰時之前把糕點送過去，我那鋪子就在縣城城門附近，名叫孫記客棧。”
原來是孫記客棧，蘇暖茹對這家客棧有些印象。因為這家客棧就在城門口，一進城就能看到，那家客棧也大得很，很多外地來的客商會選擇住在那裡。
說好之後，蘇暖茹和孫掌櫃立了契。糕點易壞，若是做好了對方不要，她可就要虧死了。孫掌櫃也沒猶豫，簽了名字。
孫掌櫃在碼頭上轉了轉，坐著馬車離開了。
孫掌櫃一走，霍荷花就快步走過來了。
“嫂子，咱們明日是不是要做更多的糕點了？”
蘇暖茹笑著說：“是的，早上那會兒要累些了。”
霍荷花不在意地道：“這有什麼，咱們能多賺錢就好了。”
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