楚含章從不相信低價。
她只相信有人把代價藏到了別處。
六宗公開招標入城後勤與替代供能裝置那日,她比截標時辰早到一個時辰,卻沒有先進議事堂。她沿青崖宗外廊走了一圈,看見公示牆上那張被批得滿是炭印的預算,也看見自己的三百枚出資提議旁邊明晃晃寫著“未籤、未到賬、不購買代表席”。
字很大,生怕她看不見。
楚含章看了片刻,讓隨行弟子把準備好的代表席附款從報價匣裡抽出來。
已經爭過一次的東西,再塞進另一份合同,只會讓她顯得不會做生意。
這次招標拆成兩項。
第一項是入城運輸:兩名持令人從青崖宗到跨域舟,再分別送至東契門和西民門;包含行李封裝、途中食宿、延誤改簽與緊急回程。
第二項是現世替代供能裝置:飛輪介面、磨坊導流、丹爐餘熱轉接、三日試驗的備用件與維修響應。
允許同一家兩項都投,也允許分別中標。任何出資宗都沒有優先權。
長垣宗運輸報價一百八十枚,裝置報價七十二枚;青崖宗與兩家獨立工坊組成的方案,運輸二百四十,裝置一百一十五。單看紙面,長垣宗幾乎把對手壓低了四成。
許蘭因念出數字時,堂裡有人倒吸了一口氣。
楚含章卻沒笑。因為姜明嫵只問了一個問題:“介面歸誰?”
長垣宗裝置司答:“主介面由長垣維護,六宗取得使用權。”
“使用多久?”
“合同存續期間。”
“合同終止後呢?”
“可續簽,或更換其他介面。”
“更換需要多少錢?”
裝置司沒有立刻回答。
姜明嫵把兩套裝置圖投到牆上。青崖方案貴在每一段介面都採用公開規格,飛輪、磨坊和丹爐可以單獨替換;長垣方案以一枚核心轉接盤統管六路,首期安裝很快,卻只有長垣宗能製作同紋副盤。
“我們沒有禁止更換。”裝置司道。
“可其他工坊無法接入你們的核心盤。若以後不續簽,六路外接線、兩座穩流架和校準鳴片都要重做。”
“那是未來選擇的成本,不是今日採購價。”
段逢山坐在財務見證席,頭也沒抬:“只要選擇今日介面必然產生,就屬於今日決策的總價。”
長垣宗的七十二枚後面,很快多出三項:三年最低維護一百零八枚;合同終止後的切換價預計九十至一百四十枚;六宗若要取得自行維修權,須另付技術許可六十枚。
最壞總價三百八十枚。
青崖方案首期一百一十五,三年維護六十,切換成本十五,規格永久公開,總價一百九十。
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