第88章 你知道怎麼生嗎？
鄭明遠不愧是被派出來當發言人的人，眼見陸遠寒提了一個這麼尖銳的問題，他也沒有露怯，而是微笑著繼續說：
“陸總說得有道理，這個邊界確實不應該被簡單定義，我們也沒有想要用‘高階’和‘基礎’這兩個詞來限制蘊清的發展空間。只是在現有的市場格局下，雙方如果在同一片區域裡過度重疊，對誰都沒有好處。”
“貴方所說的‘高階領域’，具體包括哪些服務？是指儲存年限更長、還是個性化定製程度更高、或者是配套諮詢服務？”蘇允說，“我認為我們需要先明確這個定義，才能判斷它是否與蘊清目前的研發方向重疊。如果按一條模糊的邊界線來執行，後面會有很多爭議。”
鄭明遠說的話像打太極一樣繞了半天，他們好像聊了很多，每一句都聽起來很合理，但仔細一想，又好像什麼都沒承諾，蘇允和陸遠寒提出的問題一個都沒有回答。
蘇允覺得有些煩躁，感覺今天的會議大機率就是這樣子得不出一個明確的結論了。他還保持著友善的表情，但是心裡已經開始有些不耐煩，覺得來參加這場談判還不如和陸遠寒待在家裡。
就在這個時候，林正則終於開口了：“蘇總問得很好。你說得對，一條模糊的邊界線，執行起來確實會有爭議。這次來之前，我已經看過貴司的實際成果了，說實話，那個資料放在我們內部，也是可以進入高階這個範疇的。”話說到一半，林正則的聲音不緊不慢地收了個尾，“蘊清的技術已經證明了它在這個行業裡的位置，既然如此，我倒覺得，所謂的市場劃分，其實不一定要以價格區間來作為依據，不如換個思路——我們來談市場開放。你們願意在哪些方向上和我們共享資源，我們願意在哪些環節向你們開放我們的渠道，具體的內容，可以一條一條地談，我們兩家既然有合作意願，那也許可以想出一種比單純劃分市場更有效的方式，讓雙方都能在已有積累上找到新的增長空間。”
蘇允抬起眼睛，說：“林總，我不否認市場開放對我們來說是有價值的，但有一件事，我也想先確認一下。蘊清剛起步的時候，曾經遭受過一輪輿論壓制，比如‘廉價基因’、‘安全性存疑’，這些說法，貴方現在還認為成立嗎？”
“那些言論確實存在過，但並非我們其中一個人的個人意願。行業競爭時的冒進舉措，不代表行業整體的長期判斷。蘇總提到的那些說法，現在的生物銀行聯盟內部已經不再支援。蘊清的技術有它的價值，市場也已經給出了回應，我們再來計較那些摩擦的意義已經不大了。”林正則不疾不徐，“所以不談市場劃分了，我想談一個更現實的問題：如果生物銀行聯盟願意以某種方式參與進來，蘊清會開出怎麼樣的合作條件。”
“林總既然問到這個層面，那我也直說了。”蘇允接著說，“蘊清願意合作的起點，是對方能夠認可我們的技術路線，並且不會在合作過程中試圖用舊有的行業規則來限制我們的發展空間。如果說得具體一點，我們的條件是：第一，生物銀行聯盟承諾不對蘊清的技術路線和市場策略施加限制；第二，我們希望在合作框架中明確雙方對等參與的原則，未來如果涉及行業標準的制定或修訂，蘊清希望能夠有平等的參與權；第三，如果合作達成，我們希望過去那些針對蘊清的不實指控，能夠得到明確的澄清。”
蘇允列完三點，冷靜地繼續說：“這不是蘊清喜歡翻舊賬，是我認為達成合作的必要基礎。現在外界都認為雙方水火不容，如果雙方要真正合作，那些舊賬就不能懸在那裡，隨時可能被好事的人重新翻出來當做笑話看。”
林正則沈吟了一會，接話道：
“蘇總列出的條件很清晰，我們需要時間討論，但是這三點，我可以先代表生物銀行聯盟表個態：第一，不限制蘊清的技術路線和市場策略；第二，關於行業標準的參與權，我無法在這裡給你一個完整的承諾，它需要通過後續的溝通來逐步明確，但生物銀行聯盟內部不會去阻止這件事發生；第三，如果合作達成，關於過去那些不實言論的澄清，可以由生物銀行聯盟透過適當的渠道釋出。”林正則說，“蘇總，還有沒有其他需要補充的？”
蘇允想了想，說：“我暫時沒有要補充的了，可以推進之後，雙方再具體溝通。”
林正則臉上浮起一絲淡淡的笑意，“蘇總爽快。”
鄭明遠適時地接過話頭：“也謝謝蘇總、陸總今天的坦誠溝通，這本身就是一個積極的開始。”
鄭明遠站起身，向蘇允伸出手，“那就這麼定了，後續我讓下面的人對接。”
蘇允也站起來，握住他的手。
林正則又轉向陸遠寒，也伸出手：“陸總，久仰。”
陸遠寒站起身，淡淡握了一下：“林總客氣。”
“你父親最近身體還好？”
“還好。”陸遠寒說，“多謝林總關心。”
林正則點點頭，鬆開手。
“替我向他問好。”
直到走出會議室，陸遠寒和蘇允開車回到家，站在客廳時，蘇允才鬆了一口氣。
“我們這是不是算談成了？”
“嗯。”
“我還以為要扯皮很久，本來覺得今天商量不出個什麼結果，沒想到那個林正則倒是還算爽快。”
