四個人依次點頭致意。曾李青看起來最外向，主動伸出手來握了一下。
“田先生，之前您的助理跟我在電話裡聊過，”小馬哥開口了，“說您對我們公司很感興趣。我想了解一下，您是怎麼知道我們企鵝的？”
“我在寶島也有關注內地的網際網路行業。”田復霖說，“OICQ的使用者增長速度很驚人。今年年中大概十幾萬使用者，現在，據我瞭解，應該已經突破百萬了吧。”
“您的訊息很靈通。”小馬哥說。
“我做投資的，訊息不靈通的話，錢會賠光的。”
曾李青笑了一聲，張志東還是面無表情。
“那您對我們公司的前景和現有的估值怎麼看？”曾李青直接切入正題。
田復霖找人調查過，企鵝現在的月營收不到十萬人民幣，虧損還在持續。
“500萬美金。”田復霖說，“這個估值，在現在的市場環境下，是相對合適的”
曾李青的笑容收了一點。
“我們的使用者增長——”
“我知道使用者增長很快。”田復霖打斷了他，“但使用者增長不代表營收增長，OICQ現在最大的問題是沒有變現渠道。”
對面的5人沉默了。
小馬哥問道，“田先生，您對OICQ的變現有什麼看法？”
“我確實是有一些想法。但在談這些之前，我想先確認一件事，如果我的投資進來，我的股份和投票權怎麼算？”
小馬哥看了一下曾李青，曾李青把資料夾放到了桌子中間。
“這是我們初步擬訂的合同條款，250萬美金，40%股份，著40%的股份已經是我們能給到的最大誠意了，公司的控制權我們是不可能交出去的，投票權按股份比例來。”
“這個價格我是同意的，另外，我這邊還有一個方案，你們要不要聽聽？”
五個人都看向他。
“我出300萬美金，還是換取40%股份。但是，我這裡還有兩個變現方案，如果這兩個方案能讓公司在一年內月營收突破100萬人民幣，以後公司業務發展壯大之後，如果有意向在音樂、戲劇、電影、綜藝、小說、院線等方向佈局的時候，音樂、戲劇、電影這3個子公司的股權佔比我要51%。你們也可以理解成這是一個對賭協議，怎麼樣？”
對面5人對視了一下，有些摸不著頭腦，怎麼扯到娛樂產業去了。不過，當前階段，這些條件明顯對他們5人更加有利。
小馬哥立即說道：“我們同意這個對賭，另外，既然你對月營收突破百萬這麼有信心，我們也不會失了銳氣。那我們也就先小人後君子了，若萬一日後公司能上市，你對企鵝的持股比例不能超過15%，當然，稀釋股份的時候，肯定是按實際的估值給你利益回報。”
“行，沒問題，我本身就沒有打算要爭奪公司的控制權，那就讓我們雙方的律師先準備好合同吧，畢竟兩地的法律條款有些不一樣，有些細節還是要先磨合好。”
小馬哥馬上站起來：“沒問題，我們爭取在今天就將合同擬出來。要不要我們派個人給你當嚮導，讓您在深圳好好逛一下？”
“不用了，還是生意要緊，我先回酒店休息一下，合同準備好了，直接給我打電話。”
“那我們送送你。”
田復霖離開之後，王智誠留下配合合同的擬訂，雙方在這次會談之前，都提前做好了準備，合同條款無非是增加了對賭協議和一些細節的拉扯。
