第 6 章
翌日天光微亮，晨霧薄薄籠罩著青溪鎮的街巷，四下還靜悄悄的，只有零星幾聲雞鳴穿透薄霧。
林晚禾醒得極早，心裡揣著兩件要緊事。
一是趕在藥鋪開鋪前上門，敲定牙粉代賣的路子；二是著手籌備牙刷的製作物料，慢慢摸索，畢竟牙刷這玩意適合用什麼毛，動物毛怎麼處理到可以安全入口的程度，和木頭或者竹製手柄結合的技術難點都是需要她親自探索的。
她輕手輕腳起身，沒吵醒熟睡的小滿，簡單洗漱完畢，將昨夜打包好的三十三包草本牙粉盡數規整好，仔細裹上乾淨粗布，穩穩揣進揹簍最裡層。
這批牙粉粉質細膩、草木清香乾淨，配比除錯了無數次，品相和效果都挑不出錯，是她底氣十足的第一批貨。
收拾妥當，天色剛濛濛透亮，鎮上的街道漸漸有了行人蹤跡，林晚禾快步往正街的同德藥鋪趕，特意趕在辰時初、藥鋪剛開門、掌櫃最清閒的時辰上門。
此刻藥鋪夥計正卸門板、掃地坪，準備開市，見她揹著揹簍、模樣乾淨利落，不似閒逛路人，夥計客氣開口：“姑娘可是抓藥？”
“我不抓藥，是帶了自制的草本牙粉，想找掌櫃談談代賣的事。”林晚禾語氣平和，落落大方。
夥計楞了楞，轉頭通傳了內堂的藥鋪掌櫃，不多時，一位眉眼溫和、身著素色長衫的中年掌櫃走了出來，便是同德藥鋪的周掌櫃。
周掌櫃常年行醫賣藥，見多了鄉間稀奇草木方子，並未立刻回絕，只打量著她：“自制牙粉？拿來我看看。”
林晚禾當即拆開一包牙粉，攤開在乾淨油紙之上。
細膩灰白的粉末鋪展開，沒有半點粗渣結塊，湊近一聞，是清爽綿長的草木香氣，不衝不悶，乾淨通透，帶著淡淡的草藥清香。
她不誇大功效，只實話實說，說得樸素又實在：“掌櫃的，這牙粉是我用山間尋常草木，搭配自制竹鹽反覆配比磨製的，只做清潔潔齒、清爽口氣的用處，溫和不剌牙齦，老少都能用，全程無雜料、無怪味，乾淨衛生，口腔問題其實是困擾人們的一大難題，晨起口臭都是輕的，常年牙齒清潔不到位，牙齒會長牙結石、牙齦萎縮導致年紀輕輕就掉牙……”她呲個牙給大夫指自己的牙齦，“就這個會萎縮，不信你觀察年紀大不愛清潔牙齒的人牙齦和年輕人的牙齦……”
林晚禾從牙粉的使用方法到清潔牙齒的必要性全都講了一遍，講的口乾舌燥，周掌櫃倒也沒有不耐煩，甚至有時候還認同的點點頭，最後他唄林晚禾說動，指尖撚起一點細粉，觸感綿密鬆軟，再湊鼻下細聞，眼底微微一動。
市面上偶爾也會有宣傳說是清潔牙齒的價格甚至不便宜，但大多粉質粗糙、鹹味刺鼻，要麼香料堆砌過於濃烈，遠不如眼前這批乾淨自然，那些昂貴又不好用的清潔牙齒之物，老百姓買不起，達官貴人富豪鄉紳看不上，所以市面上還真沒有好用的產品流通。
“你這批貨，倒是比坊間粗製的產品規整不少。”周掌櫃微微點頭，隨即問道，“你想怎麼合作？”
林晚禾早有盤算，語氣誠懇：“我放鋪裡代賣，定價兩文一包，賣出之後，我七鋪三，掌櫃拿四成利，我不賒賬、不拖賬，賣一單結一單，若是賣得不好，剩下的貨我全數取回，絕不拖累藥鋪，後續我還會製作高階產品和配套牙刷，給你的價也不會變，但是你不能要求壟斷，因為我要繼續往縣城鋪貨。”
分成公道，風險全在自己，不佔藥鋪半點便宜。
周掌櫃做生意多年，最懂穩妥，見她踏實坦誠、貨品優質，當即應下：“可以。先放你二十包試賣，餘下十包你先帶回，這三包……你且當時送我試用可好？若是銷路好，日後你只管持續供貨。”
一樁心頭大事，穩穩落地。
林晚禾心裡瞬間鬆快不少，連忙道謝，將二十三包牙粉整齊交給夥計登記擺放，餘下十包妥善收好。
從此她的牙粉，總算有了正經、精準的售賣渠道，再也不用守著茶棚對著底層路人白費口舌。
普通百姓嫌貴不買，可鎮上讀書的書生、做賬的夥計、富庶人家的女眷，最是講究體面乾淨，定然願意嘗試。
談妥合作，林晚禾辭別周掌櫃，轉身往衚衕小院折返，剛走到衚衕口，她就看見一道瘦小的身影蹲在院門外。
正是昨日山腳偶遇的那個小姑娘，今日她依舊穿著滿身補丁的舊衣，雙手依舊粗糙乾裂，只是懷裡緊緊抱著一小捆打理得整整齊齊的新鮮草藥——薄荷、藿香、兩面針，都是林晚禾制牙粉最常用的材料。
聽見腳步聲，小姑娘立刻站起身，身形拘謹，雙手緊緊攥著草藥，頭微微垂著，眼神依舊怯懦，卻比昨日多了幾分期待。
見是林晚禾，她小聲細弱開口：“姐姐……我、我早上上山撿柴，看見好多你採的草，我都摘乾淨、理好了……能不能、能不能換一口吃的？”
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