第 33 章
隨著林氏工坊的香皂、草本牙粉火爆周邊數縣，市井之間跟風模仿的商販越來越多。
最初之時，青溪鎮獨此一家，草木香皂質地細膩、味道乾淨、去汙潤膚，是家家戶戶爭搶的好物。可生意紅火、利厚易得，終究引來了無數眼紅之人。
近段時日，周邊鄉鎮、鄰縣街巷悄然冒出許多簡陋小攤、小作坊，他們照著最粗淺的配方，以最便宜的豬油、粗堿胡亂熬製，模具粗糙、晾曬倉促、雜質繁多，做出來的皂塊顏色渾濁、氣味刺鼻、乾溼不均。
唯一的優勢，便是夠便宜。
街頭攤販扯開嗓子吆喝，句句衝著林晚禾的香皂對標：“平價皂塊！好用不貴！比縣城工坊便宜一半！”
“洗衣洗澡全能用！實惠划算，家家戶戶都買得起！”
低價衝擊來得迅猛，不少貪圖便宜的市井百姓、鄉下農戶，紛紛轉頭購買仿冒低價皂。
鎮上不少老工人外出採買，回來都忍不住憂心忡忡，私下裡互相議論。
“外面仿皂越來越多了，價格壓得極低，咱們普通香皂的散單，最近掉了不少。”
“那些小作坊不怕品控、不怕殘次，胡亂熬製就能賣，成本比咱們低太多了。”
“姑娘，要不要咱們也降價？不然低端市場快要被搶空了！”
一眾工人心裡焦灼，生怕自家生意被雜牌擠垮、客源流失。
唯獨林晚禾聽聞此事，半點不急。
她坐在縣城總坊的會客堂裡，翻看著當月出貨臺賬，神色從容淡然，唇角甚至帶著一絲淺淡笑意。
林鐮站在一旁，看著底下呈報的散單資料，輕聲擔憂道：“小姐，低端民用香皂的零售單確實少了許多，仿冒攤販遍地都是，價格壓得太狠，對咱們基礎流水有影響，要不要我讓鎮上分廠稍微調整售價，穩住客源？”
林晚禾輕輕合上賬本，抬眸看向眾人，語氣篤定、從容鎮定：“不必降價，也不必慌張。”
這個局面她一早就想到了，肥皂的製作流程還是過於簡單了，不像牙粉工人哪怕到了精細刨制的地步，但是配比不知道的話還是不能那麼快的覆刻出來。
但是肥皂這一塊，最後的皂化反應也必須得由工人操作，所以配方洩露是早晚的事，所以她的商業版圖不會只指望香皂肥皂這些。
她條理清晰，緩緩拆解利弊：“他們能模仿的，只是最簡單的豬油皂、草木皂外殼，模仿得了形，模仿不了工藝，模仿不了用料，更模仿不了我們的口碑與新意。”
“低端市場本就是薄利走量、競爭混亂，被搶去些許散單無關痛癢，我們真正賺錢、真正立足、別人永遠搶不走的，是獨家新品、核心配方、品牌名頭、高階圈層。”
眾人聞言，稍稍安心，卻依舊好奇小姐的破局之法。
林晚禾目光落在庫房堆積的優質中藥材上，心中早已定下破局妙計。
舊款香皂人人可仿、毫無壁壘，那她便推出旁人根本不敢輕易跟風、成本極高、工藝極繁、效果絕佳的新品。
“接下來，我們停一部分普通皂的冗餘產能，全力研發投產——中藥養髮洗頭皂。”
這話一齣，林鐮眼前驟然一亮：“中藥洗頭皂？”
“沒錯。”林晚禾點頭，細細細說配方與功效，“尋常皂只敢用草木清香、基礎油脂，我們直接升級用料，採側柏葉、何首烏、當歸、桑葉、女貞子等十餘種養髮中藥材，先慢火熬煮濃汁、過濾雜質、反覆萃取，再融入精煉油脂、溫和堿水慢熬、自然陰乾。”
“成品溫和不澀、祛油止癢、滋養髮根、順滑髮絲，長期使用可固發生發、烏黑亮澤，和普通清潔皂，根本不是一個層級的東西。”
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