暮色漸濃，風微涼。
王明遠推著腳踏車，扯開沙啞的嗓子，沿路逐戶吆喝：“新鮮現殺豬肉！虧本清倉！一斤只要一塊五！先吃肉、後結賬，可賒賬、可糧食抵賬！”
張德明跟在一旁，看著往日堂堂正正賺穩錢的搭檔，如今放低身段虧本甩貨，心裡五味雜陳。哪怕早已做好虧本抗壓的準備，面對這般狼狽窘迫的局面，依舊難免滿心憋屈。
路邊勞作歸來的村民聞聲圍攏，有人滿臉疑惑開口詢問：“王明遠、張德明，你們城裡不是賣一塊六毛五、一塊七嗎？怎麼今天突然便宜這麼多？”
王明遠面不改色，張口便是周全說辭，順勢拿捏村民心理：“城裡紡織廠都是正式工人，月月領工資，天天都吃肉，早就吃膩肥肉了，挑剔得很！”
“這批肉品相絕佳、肥多瘦少，城裡人挑三揀四，我們乾脆帶回鄉下虧本讓利！老表，來五斤還是八斤？錯過今天沒這價！”
可哪怕價格壓到谷底、支援賒賬兜底，村民依舊百般推脫、無人買單。
“算了算了，我沒錢！”那人連忙擺手後退，滿臉侷促，“我們上個月才勉強吃了一回肉，家裡口糧都要精打細算，哪有餘錢吃肉！”
八十年代的鄉村，吃肉是極致奢侈的事。
普通農戶別說天天吃肉，一年到頭都未必能吃上幾回葷腥，多數人家只有逢年過節、婚喪嫁娶，才有機會割幾斤肉打牙祭。
“老表你放心！”王明遠依舊不死心，極力挽留，誠意拉滿，“我信得過你的人品！有錢年底結，沒錢等你家肥豬出欄、糧食豐收，直接抵賬就行！絕不催賬、絕不為難！”
可村民依舊連連搖頭，扭頭就走，隨口打趣糊弄：“不用不用，我們規矩就是一月一回葷腥，剛吃過要等到端陽再吃肉！”
“老表別跑！一塊五一斤的便宜肉，以後漲價十塊一斤，你想吃更加捨不得吃！”王明遠不死心的高聲呼喊。
那人頭也不回，隨口插科打諢敷衍：“十塊一斤我才不吃！要吃我就吃二十塊一斤的！越貴才越香！”
看著村民油鹽不進、嘴硬推脫的模樣，王明遠徹底無奈，不再強求。
兩人放下所有身段、厚著臉皮走遍七里鄉村落，挨戶推銷、反覆遊說，從夕陽西下忙到夜色初臨，總算將兩百多斤積壓豬肉全數賒賬清空。
可清點賬單、核對現金的那一刻，兩人心底又是一沉。
兩百多斤精品豬肉全部出清，到手現金居然不足五十塊！
剩下的全是口頭賒賬、賬本欠條、糧食抵賬協議。
這一刻，張德明徹底看清了八十年代農村的真實購買力。
不是村民吝嗇摳門，是時代貧瘠、家底太薄，勤儉節約早已刻進骨子裡，溫飽尚且勉強，根本沒有多餘財力消費葷腥！
夜色徹底籠罩村莊，晚風帶著涼意吹拂。
張德明看著密密麻麻的賬本，看向滿臉疲憊、眼底佈滿紅血絲的王明遠，輕聲開口問道：“王哥，明天……我們還殺兩頭豬？”
王明遠沉默片刻，眼底疲憊盡數褪去，重新燃起不服輸的凜冽狠勁，一字一句沉聲篤定：“照舊，兩頭！”
“我們可以不賺錢錢，但絕對不能輸氣勢！”
“一旦我們減量、退縮、認慫，被團山村那雜碎壓住氣場，紡織廠那千人大市場，從此以後就徹底沒我們的位置了！”
一時虧損只是小錢，丟掉市場、丟掉客源、丟掉口碑，才是徹底滿盤皆輸！
今日忍辱不賺錢、咬牙扛死局，只為來日逆風翻盤、碾壓對手、獨佔市場！
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